"1. 商机跟进：负责新能源、微网、区域能源及智能制造领域数字化项目的商机识别、跟进和推进，深度参与客户需求调研。 2. 方案设计：基于行业理解和数字化技术能力，设计符合客户需求的整体解决方案，编制技术方案、项目建议书、投标文件等售前材料。 3. 客户宣介：面向客户进行方案宣讲和技术演示，组织技术交流会、产品推介会，解答客户技术疑问，建立客户信任。 4. 跨部门协作：与产品、研发、交付等部门协作，确保方案可行性和可落地性，向产品团队反馈市场需求。"

"1. 工作经验：5年及以上售前解决方案、技术咨询或项目管理经验。 2. 行业背景：具备新能源、微网、区域能源或智能制造行业从业背景，必须具有相当的行业经验。 3. 专业能力：深入理解行业业务流程和痛点。 4. 加分项：有数字化转型项目售前或实施经验者优先。"