一、把握市场机会，做好区域管理，开发和维护行业大客户，争取项目，获得订单 1、承接事业部下达的销售任务，把握行业趋势和行业竞争态势，捕捉市场机会，高效高水平地开发和维护新老客户关系，不断提升客户满意度。 2、定位、识别、开发行业重要目标大客户，进行企业营销，建立中高层联系和合作关系。 3、挖掘、把握客户深层需求，争取管理好项目，缔结和管理好订单，评估、防控风险，实现业绩和利润目标。 4、年度大资源招标的投标规划、落地，日常重点项目的投标规划、落地。 5、重点项目的日常跟进、协调和落地。 6、所负责区域的月度、年度销售预测，年度销售规划。 7、所负责区域重大突发问题的跟进处理，针对出现的问题，组织运营、开发、质量、生产等部门进行协调解决。 二、按业务流程和制度落实报价、项目、订单相关具体工作 1、指导并完成客户经理对客户产品的报价； 2、指导并参与客户经理与客户达成合作意向，并完成立项的工作。 3、及时沟通、协调、反馈和协助处理客户经理及客户反馈的各类项目及订单运作过程中各类问题。 4、汇总客户经理反馈的客户营销近期到中长期计划和配套需求，指导客户经理完成与客户备料协议。 5、负责所属区域和重点客户日常往来、接待、审核、客情、客户投诉、技术咨询与服务。 6、负责及时完成所负责区域和重点客户的货款回收。

1、8年以上大型电子EMS企业重点大客户营销工作经验，熟悉控制器，有独立开发和维护重点客户商务关系或开发重大项目成功案例； 2、掌握和熟悉企业营销管理、项目管理；熟悉嵌入式单片机（PCBA）产品的市场、客户、相关产品研发设计、生产制造、品质工艺、成本控制和标准；了解和熟悉企业OA、ERP、IPD流程；对电子制造业的环境、安全管理体系等相关要求有一定了解； 3、性格外向有激情，有较强的事业心、抗压能力强，有良好的客户中高层关系维护能力、较高的客户服务意识，较强的团队协调和管理能力。 4、本科及以上，电子、自动化、企业管理类相关专业。