1. 销售战略制定：结合速溶咖啡、茶叶萃取等产品特性及 ODM/OEM 业务模式，制定年度销售战略与目标，明确品牌客户、渠道商等不同类型客户的拓展方向，推动业绩达成。 2. 客户开发与维护：牵头拓展 ODM/OEM 核心客户（如食品品牌商、连锁茶饮企业等），建立客户档案；维护重点客户关系，定期走访对接需求，推动长期合作。 3. 销售团队管理：组建并管理销售团队，制定考核与激励机制；开展产品知识（如速溶产品定制能力）、ODM/OEM 业务流程等培训，提升团队攻坚能力。 4. 订单转化与交付协同：对接客户定制需求（如风味调整、包装设计），牵头内部评审并制定报价方案；联动生产、研发部门跟进订单交付，确保客户满意度。 5. 市场与竞品分析：跟踪速溶饮品市场趋势及竞品动态（包括 ODM/OEM 服务模式），收集客户反馈，为产品迭代、定价策略提供依据。 6. 渠道与合作管理：拓展并维护经销、电商等销售渠道，针对 ODM/OEM 业务搭建合作资源网络；洽谈战略合作协议，规范合作条款。 7. 销售数据管理：监控销售数据（如客户转化率、订单履约率），分析达成情况，及时调整策略；编制销售报告，为公司决策提供支持。

1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、食品相关专业或具备食品行业销售经验者优先。 2. 工作经验：8 年以上食品行业销售经验，其中 5 年以上销售管理经历；具备速溶饮品（咖啡、茶叶萃取等）销售经验，熟悉 ODM/OEM 业务模式及客户开发逻辑。 3. 核心能力： • 具备强市场洞察力，能精准定位客户需求并制定开发策略；擅长 ODM/OEM 定制订单的谈判与转化。 • 拥有成熟的团队管理经验，能搭建高效销售体系并推动目标落地。 • 具备跨部门协同能力，能协调内部资源保障订单交付。 4. 知识储备：熟悉速溶产品市场行情及定价逻辑，了解 ODM/OEM 业务全流程（如定制开发、生产交付）。 5. 素质要求：抗压能力强，目标感清晰；具备优秀的沟通谈判能力及资源整合能力。 6. 其他：能适应高频出差（对接客户、参加行业展会），有丰富食品行业客户资源者优先。