1、制定年度销售战略：根据公司整体经营目标，制定口腔护理礼品线的年度销售计划、市场份额目标及利润指标，并分解至季度、月度及具体团队个人 。 2、市场洞察与策略调整：主导行业调研，精准捕捉礼品市场趋势、竞争对手动态及客户采购偏好，输出落地性策略方案，及时调整营销计划以应对市场变化 。 3、预算管理与 ROI（投资回报率）把控：优化营销预算配置，严格把控投入产出比，确保销售费用的高效使用 。 4、礼品渠道网络建设：积极建设并维护良好的礼品渠道网络，包括专业礼品公司、集成商、电商平台礼品频道及各类行业协会资源 。 5、大客户攻坚与维护：重点开拓国企、政府、事业单位、上市公司、银行、保险公司等高价值 B 端客户，挖掘长期深度合作机会，建立互信的客户关系 。 6、解决方案定制：针对不同客户群体的需求（如员工福利、商务馈赠、积分兑换），提供包含产品组合、包装定制、物流售后在内的最优礼品解决方案 。 7、团队组建与培养：负责销售团队的组建、培训及日常管理，提升团队在口腔护理专业知识、礼品销售技巧及商务谈判方面的能力 。定期跟踪销售项目进度，指导团队成员进行客户背景分析、竞品对比及销售策略制定，协助解决复杂客诉及合同执行问题 。 8、激励机制优化：完善考核激励机制，激发销售人员积极性，打造高绩效、强执行力的销售铁军 。 9、产销协同：协调研发、生产、供应链等部门，确保礼品订单的准时交付及定制化需求（如 Logo 印制、专属包装）的实现 。 10、产品反馈与建议：基于礼品渠道的市场反馈，为公司单品/爆品开发、产品迭代及新品定义提供可行性建议，推动产品更符合礼品场景需求 。 11、品牌推广支持：配合市场部组织学术会议、展会、产品推介会等活动，强化品牌在礼品渠道的专业影响力 。

1. 年龄与性别：30-45 岁（条件优秀者可适当放宽），性别不限； 2. 薪酬与福利 • 薪资待遇：综合年薪 30-120 万（底薪+绩效+大额提成+年终奖金），提成奖金具体依照提成奖金管理方案进行，根据个人能力与资源可面议，上不封顶； • 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、带薪培训； • 激励福利：大客户拓展专项奖金、年度优秀员工奖励、团建； • 发展空间：清晰的职业晋升路径，广阔的发展平台，可深度参与公司战略规划，与公司共同成长，主导国内外大品牌代工业务的拓展与落地。 3 教育背景与经验 • 学历要求：统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、或相关专业优先 。 • 工作经验： o 具备 5 年以上销售管理经验，其中至少 3 年以上礼品渠道、快消品或医疗器械行 业销售管理经验 。 o 拥有深厚的礼品行业渠道资源背景，熟悉大集团客户、国企、政府及金融机构的 采购流程与决策机制 。 o 有口腔护理、个人健康保健、宠物用品或相关大健康领域从业经验者优先 。 4. 专业技能 • 市场分析能力：熟练掌握市场调研、数据分析及销售预测工具，具备敏锐的市场洞察 力，能快速准确把握市场动态 。 • 商务谈判能力：具备出色的商务谈判技巧和大客户公关能力，能独立完成高层领导的 对接与合作签约 。 • 项目管理能力：具备从 0-1 独立开拓市场的能力，擅长多项目并行管理，能有效协调 内外部资源确保项目顺利落地 。 5综合素质 • 领导力与执行力：具备卓越的领导才能和团队建设经验，能有效激励引导团队，抗压 能力强，具有强烈的结果导向和事业心 。 • 沟通协调能力：具备优秀的跨部门沟通协作能力，能妥善处理内部冲突，促进各部门 高效配合 。 • 职业操守：为人正直诚信，责任心强，具备良好的职业道德和商业敏感度 。