1. 制定toB销售战略与年度营收目标，覆盖国内与海外toB市场，分解到区域、行业、渠道、KA和销售团队。 2. 管理国内外销售总监及销售团队，建立销售流程、CRM、预测、回款、考核与激励体系。 3. 负责教育、职校、企业、工坊、珠宝、模具、木工、广告标识、经销商、政府/招投标等toB渠道与大客户。 4. 与CMO划分toB/toC边界：toB线索、行业活动、经销商、KA归本岗；toC品牌、内容、投放、社群归CMO，双方协同不重叠。 5. 与产品、研发、COO协同，推动行业解决方案、定制需求、交付承诺与售后闭环。 6. 对toB营收、回款、毛利、渠道健康度、大客户续约、销售组织人效负责。

1. 本科及以上，12年以上销售经验，8年以上团队管理经验，5年以上toB硬件/工业品/解决方案销售高管经验。 2. 有桌面CNC、3D打印、激光、数控、机器人、工业自动化、教育装备等行业经验优先。 3. 有亿级toB营收或从0到1渠道/KA体系搭建经验。 4. 有KA大客户销售与行业解决方案销售双重背景。 5. 强目标拆解、跨文化管理、渠道谈判、回款与团队建设能力。