1. 需求洞察与方案设计 深入理解目标行业（运营商、金融、泛政府、互联网等）客户的业务场景与数字化痛点-； 结合客户实际需求与华鲲振宇产品能力，设计符合客户业务需求的算力解决方案； 负责方案的技术架构设计、产品选型、配置报价及方案文档撰写。 2. 售前技术支持与客户沟通 配合销售团队进行客户拜访与技术交流，向客户清晰传递华鲲振宇“鲲鹏+昇腾”算力方案的价值主张-； 负责项目投标文件的编写及应答，对应投标项目的澄清、讲标等工作-； 与客户技术部门保持紧密沟通，做好项目信息收集及重点项目跟踪工作-。 3. 解决方案的销售与推广 基于对客户需求和产品的深刻理解，为客户提供解决方案，负责产品与解决方案的技术销售-； 倾听客户声音，发掘和抓住客户关键需求，驱动产品和解决方案竞争力提升-； 参与行业峰会、论坛及市场活动，提升华鲲振宇解决方案在目标行业的品牌影响力。 4. 生态协同与方案落地 协同华为及生态伙伴（ISV、系统集成商等），推动联合解决方案的落地-； 协调公司内部产品、研发、交付等资源，保障解决方案从方案设计到项目交付的闭环； 跟踪行业技术趋势与政策动向，持续优化解决方案，推动产品迭代升级-。

最好是HW背景，16-18级，男性优先，35-40岁