1. 战略与目标管理 1.1承接公司年度经营目标，制定中南大区中长期销售战略、年度业绩规划、预算与增长路径，科学分解至各省、地市、渠道与客户。 1.2深度洞察中南市场消费习惯、渠道结构、竞品动态与政策环境，制定差异化区域拓展策略，重点突破餐饮、商超、便利店、特通、线上电商全渠道。 1.3监控区域销售数据、库存周转、费用投入与动销效率，定期复盘、动态调整策略，确保业绩、利润双达标。 2.渠道与经销商管理 2.1主导经销商体系搭建、优化与赋能：开发优质经销商、优化网络布局、规范合作机制、强化考核激励。 2.2深耕KA 卖场、连锁超市、传统流通、餐饮、学校、交通枢纽、团购等渠道，推进终端形象建设、铺货率提升与生动化陈列。 2.3重点攻坚餐饮渠道、现代便利店、社区团购等中南优势渠道，打造样板市场与标杆终端。 3.队伍建设与管理 3.1完善中南大区销售组织架构，组建办事处经理、业务代表、业务员等专业化销售梯队。 3.2负责队伍招聘、培训、绩效考核、激励与文化建设，提升销售队伍执行力、市场开拓力与客户服务能力。 3.3统筹区域人员管理、费用管控、流程标准化与风险防控，打造高绩效、强合规销售队伍。 4. 市场推广与营销落地 4.1统筹区域促销活动、品牌推广、新品上市、节庆营销全案执行，联动总部市场部，提升露露品牌在中南区域的知名度与渗透率。 4.2针对中南市场特点，策划本地化营销、餐饮场景营销、社区推广、经销商联动等活动，拉动终端动销与复购。 4.3收集市场与消费者反馈，为总部产品迭代、口味优化、包装创新提供区域建议 5. 跨部门协同与经营管控 5.1联动总部生产、供应链、研发、市场、财务等部门，保障区域供货、产品适配、费用合规与资源高效协同。 5.2严格管控区域销售费用、投入产出比与运营成本，实现业绩增长与效益最大化。 5.3维护区域市场价格体系、货物流向与市场秩序，防范窜货、乱价等风险。

1.年龄：30岁以内，特别优秀的可适当放宽至35岁。 2.学历专业：省属重点全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，985/211 院校优先。 3.行业经验：5年以上快消品（饮料/食品）销售经验，3年以上大区级销售管理经验；植物蛋白饮品、凉茶、椰汁、核桃乳等饮品行业优先。 4.区域资源：深耕中南市场（湖北/湖南/江西），拥有成熟的经销商资源、KA 渠道与餐饮渠道网络，熟悉中南市场特性优先。 5.专业能力：精通快消品经销商管理、全渠道运营、终端动销、队伍管控、费用预算与数据分析；具备从 0 到 1 搭建新区域、新队伍、新渠道的成功案例，有南方市场开拓/新品类突破经验优先；强商务谈判、大客户维护、市场洞察与策略落地能力，能适应高频出差。 6.核心素养：目标导向、结果驱动、抗压性强、领导力突出、认同露露品牌与全国化战略。