1. 市场开发与战略布局 市场深耕： 负责目标区域（如北美、东南亚、中东等）的存量客户维护及新客户开发，制定并执行季度/年度销售计划。 大客户（KA）攻坚： 独立负责海外大型连锁零售商、批发商及工程商的商务谈判，建立长期战略合作。 全渠道获客： 结合线下展会、海关数据、社交媒体（LinkedIn/Facebook等）及主动地推等多种方式，精准挖掘潜在商机。 行业洞察： 定期输出市场情报，包括当地户型趋势、消费习惯、贸易政策（如反倾销/准入标准）、准入门槛及竞争对手动态等分析。 2. 商务谈判与订单转化 复杂合同谈判： 独立处理大宗订单的报价、交期、付款方式（L/C, DP等）以及售后索赔等高难度谈判。 资源整合： 协调工厂生产、品控、物流及财务部门，确保从订单评审到报关出货的全流程顺畅，并在利润与服务间取得平衡。 3. 团队协作与梯队建设 业务指导： 指导初中级业务员处理日常业务，分享谈判技巧，解决业务死结。 机制优化： 参与制定公司的业务流程规范及客户分级管理标准等

1行业背景： 3-5年以上外贸从业经验，有家具、家居等相关行业背景者优先。 2语言能力： 英语听说读写流利，能作为工作语言进行商务演示与深度谈判（具备其他小语种能力者更佳）。 3实操能力： 精通国际贸易全流程，熟悉各国贸易条款及物流风控。 4核心素质： 具备极强的自驱力与抗压能力，拥有成功的“从0到1”开发案例或百万美金级大单操作经验。 5软技能： 优秀的跨文化沟通技巧，思维敏捷，结果导向。