1. 制定并达成销售战略：制定公司To B业务整体销售战略、目标与预算，对事业部营收及利润指标负责。 2. 开拓与维护核心客户：主导与头部药企、大型商业公司的战略合作谈判，建立并维护高层客情关系，确保核心业务稳定与增长。 3. 领导大兵团作战：管理涵盖商务拓展（BD）、市场、KA（重点客户）的综合性团队，建立高效的销售管理体系与激励机制。 4. 推动跨部门协同：与To C SVP及运营、产品等部门紧密协作，将B端客户需求转化为可落地的C端服务与联合运营项目。 5. 把控合规与风险：确保所有商业活动符合医药行业法规与公司合规要求，把控重大合作项目的风险。

1. 经历：15年以上医药商业或To B销售经验，5年以上大型医药企业省区/全国销售负责人或同等职位管理经验。 2. 能力：出色的销售战略规划与执行能力、深厚的大型药企高层人脉与资源、卓越的大团队管理与激励能力。 3. 特质：结果导向，具备强烈的商业嗅觉与谈判能力，能适应高强度压力。