- 核心区域：江浙沪为基地，可覆盖/拓展粤港澳大湾区 - 核心价值：带资源、带客户、带体系、能带团队 - 复合型人才，深度理解装备集成需求与滤芯选型逻辑能够进行技术方案讲解与产品定制开发建立装备厂商合作关系,实现预装配套

一. 核心能力画像 1. 业务复合能力（缺一不可） - 熟悉上游化工/化学原料供应体系，有化学品供应链认知、供应商资源与合作经验 - 懂高端装备应用场景，能与设备端、工艺端、工程端专业对话 - 具备滤芯、滤材行业专业知识：产品结构、材质、精度、应用工况、国产化替代逻辑 2. 销售与市场能力 - 面向工业前中段客户（材料、装备、制程、环保、化工、半导体/泛半导体相关）的开拓与维护能力 - 能独立操盘大客户开发、项目跟进、商务谈判、价格体系、回款管理 - 可快速搭建江浙沪+粤港澳双区域销售布局与渠道 3. 团队管理经验 - 3年及以上销售团队管理经验（带过5人以上团队优先） - 能搭建：目标-过程-考核-激励-复盘完整销售管理体系 - 具备团队招聘、培养、赋能、淘汰的完整管理能力 二. 资源要求（硬条件） - 拥有上游化学/化工原料供应商资源，可快速对接供应链 - 自带高端装备/工业制程类客户资源，能快速落地项目 - 优先：自带滤芯/滤材成品客户资源（半导体装备、化工、环保、水处理、精密制造等） - 具备区域渠道/经销商/系统集成商资源，可快速铺开市场 三. 行业与场景偏好 - 优先行业：泛半导体、新材料、化工、高端装备、精密制程、过滤分离 - 熟悉客户类型：材料厂、设备厂、系统集成商、终端制造企业 - 能理解：国产化替代、成本优化、品质升级、合规与认证等核心诉求 四. 软实力与特质 - 结果导向，抗压能力强，适应高频出差（江浙沪+粤港澳） - 逻辑清晰，专业+商务双强，可对外做技术型销售、对内做管理 - 有体系化思维，能从0-1搭建区域销售体系，而非仅个人做业绩