岗位职责： 一、.市场开拓与客户开发： 1.负责公司团餐业务的市场开拓，主动寻找潜在客户，包括学校、企业、机关单位、医院等团餐需求方，通过电话、拜访、参加行业展会等方式建立联系。 2.根据公司团餐业务的特点和优势，制定针对性的销售方案，向客户推广公司的餐饮服务，促成合作意向，提高市场占有率。 3.定期收集和分析市场动态、竞争对手信息，及时调整销售策略，确保在市场中保持竞争力。 二、客户关系维护与管理： 1.负责现有客户的日常维护工作，定期回访客户，了解客户的需求和意见，及时解决客户在餐饮服务过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。 2.建立良好的客户档案管理系统，记录客户的基本信息、合作历史、需求特点等，为后续的销售和服务提供支持。 3.协助运营团队完成客户项目的交付工作，确保客户的服务体验符合公司标准。 三、销售项目跟进与管理： 1.负责跟踪潜在客户的销售机会，从项目线索获取到合同签订的全过程跟进，确保销售项目的顺利推进。 2.参与公司团餐项目的招投标工作，协助准备投标文件，参与投标现场的讲解和答疑，提高中标率。 3.负责与客户签订销售合同，确保合同条款清晰、合理，符合公司利益，同时协调内部资源，确保合同的顺利执行。 四、销售目标达成与业绩提升： 1.根据公司年度销售目标，制定个人销售计划，并分解到季度、月度，确保销售目标的达成。 2.定期分析销售数据，评估销售业绩，总结经验教训，不断优化销售方法和策略，提升个人销售业绩。 3.积极参与公司组织的销售培训和团队建设活动，不断提升自身的销售能力和业务水平。 五、市场信息反馈与产品优化建议： 1.及时向公司反馈市场动态、客户需求变化等信息，为公司产品研发、服务优化提供参考依据。 2.参与公司团餐产品的设计和优化工作，从客户角度提出建议，确保公司产品和服务能够更好地满足市场需求。

1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业。 2.工作经验：8年以上销售工作经验，有团餐、餐饮行业销售经验（如千喜鹤、索迪斯、蜀王等企业背景优先）。 3.专业知识与技能： 3.1.熟悉团餐行业的市场特点和销售流程，了解餐饮行业的相关法律法规和行业标准。 3.2.具备扎实的市场营销知识和技能，能够独立制定销售方案，熟悉招投标流程和客户关系管理方法。 3.3.具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能够有效地与客户建立信任关系，促成合作。 3.4.具备一定的市场分析能力和数据敏感度，能够通过数据分析发现销售机会和问题。 4.个人素质： 4.1.具备较强的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，具备良好的职业道德和职业操守。 4.2.具备较强的抗压能力和自我驱动能力，能够主动寻找销售机会，积极完成销售任务。 4.3.具备良好的团队合作精神和学习能力，能够快速适应公司文化和业务发展需求。