加南一微信zl18782075392，拿详细项目手册 1、负责公司战略级客户的开发、关系维护与价值深耕。您需要深刻理解客户需求，整合公司产品、技术及服务资源，为客户提供系统性解决方案，实现长期合作与业绩持续增长。本岗位是公司业务拓展的核心力量，直接向销售总监汇报： 2、根据公司要求部门目标制定自身月度、季度及年度销售计划。同时根据大客户特性，提出相应的销售建议及方案； 3、负责完成大区经理下达的各项销售目标，主要负责区域内各指定的中大型客户，并对客户资源销售目标的达成情况负责； 4、负责公关、招投标、长期的项目跟踪。以及负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并形成报告； 5、客户关系管理及维护、帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度； 6、提供报表及销售业绩的统计、查询、管理，并填写负责区域的销售周报、出差汇报、月报并上报给部门领导。

岗位要求： 1. 大专以上学历，年龄22-35岁，生物技术、生物工程、药学、医学等相关专业优先； 2. 2年以上生物医药、生命科学或相关领域大客户销售经验，有试剂、仪器、检测服务销售背景者优先。 3. 具备成熟的客户资源（如制药企业、科研院所、大型医院、检测机构等）者优先考虑； 4. 具备一定的市场分析与判断能力，拥有良好的客户服务意识； 5. 目标导向，能适应一定频率的出差，具备出色的抗压能力与自驱力； 6.出色的商务谈判、关系构建与高层对话能力。具备较强的技术理解力与解决方案销售思维，能够与技术团队高效协作。