工作职责 1.推动公司战略市场的开发，针对公司算力产品策场有效的销售策略并组织实施，以达成各防段销售任务: 2.深入剖析客户的需求，挖掘潜在商机，与研发团队合作，为客户指定专属解决方案; 3.联结产业链上下游供应商、集成商及政府相关部门间的关系，构建高效的销售渠道网络: 4.管理销售流程。包含但不限于客户沟通，需求分析、方案设计、商务谈判及合同签订: 5.维系和发展客户关系，提供持续的支持和服务，增强客户满息度与忠诚度: 6.时刻关注竞品动态，紧跟市场需求变化，制定创新的，差异化的，有竞争力的营销策略

任职要求 1.45岁以下，本科及以上学历，计算机/电子/通信等等相关专业; 2.5年以上销售管理工作经验，具备丰富且深入的云服务/1DC/算力服务销售经验，熟悉AI行业当前发展及需求现状； 3.具备出色的沟通能力、演讲演示力、商务谈判能力、客户关系管理能力，跨部门协作能力: 4.具备优秀的团队协作精神和凝聚力，擅长组建精良团队并激发团队潜力，共同达成或超越销售目标: 5.具备中小型云厂商，移动运营商渠道，国内AI公司出海或机器视觉等方面经验，有成功案例者优先 奥瑞德光电股份有限公司成立于1992年，注册地位于哈尔滨市松北区智谷大街288号深圳（哈尔滨）产业园区科创总部，注册资本27亿元。公司下设哈尔滨奥瑞德光电技术有限公司、哈尔滨智圭光电科技有限公司、北京智算力数字科技有限公司、深圳市智算力数字科技有限公司等多家子公司，主要从事蓝宝石材料研发生产销售及人工智能算力基础设施服务运营业务。公司的经营宗旨是用户至上，行业领 先，科技保障，不断创新。公司致力于保持蓝宝石业务稳定，同时在生成式人工智能及大语言模型蓬勃发展的大趋势中，重点投资发力AI基础设施赛道，为需要进行人工智能算法开发和训练的企业，提供高性能的智算资源和相关的技术。公司依靠中科院的技术力量，结合各省市地方政府及商业合作伙伴的资源，围绕超算领域开展投资、建设、运营、运维支持。公司深入发展与英伟达、英特尔、中科曙光、浪潮信息等超算技术企业的战略生态合作， 为各类人工智能算法和应用型科创企业及团队提供低成本的先进算力。公司的发展目标是成为具有国际竞争力的蓝宝石供应商，成为国内领 先的算力服务提供商，实现公司价值的最大化。 公司情况： 1.目前所有人员薪资都没有拆分，都是月度兑现的。但绩效改革后，有可能会有部分放到年底。现在还没有改变现行制度的最新制度出台。 2.智算这边有60人左右。 3.公司试用期不打折，社保公积金按实际工资基数缴纳 4.简历-企业电话沟通-契合者推荐面试（初面）-复试-终试-OFFER