## 一、岗位基本信息 - **岗位名称**：售前软件工程咨询师 - **工作地点**：上海市静安区 市北高新·数通链谷（产业园区办公，科技氛围浓厚） - **汇报对象**：销售负责人/产品负责人 - **行业**：企业服务 / 数智化平台 / HR科技 / 软件工程领域 - **性质**：核心技术售前岗，连接客户需求与产品方案，支撑项目签单 ## 二、岗位职责 1. **需求拆解与方案设计** - 深度对接客户业务场景，精准挖掘、梳理**软件工程类需求**，包括功能需求、非功能需求、系统集成需求等，形成结构化需求文档。 - 基于客户需求，独立撰写**IT专业级解决方案**，涵盖整体架构设计、技术路线选型、功能模块规划、实施路径、价值落地等核心内容。 2. **产品原型与可视化呈现** - 具备产品原型设计能力，使用Figma、Axure、墨刀等工具，快速搭建**高保真原型**，直观呈现解决方案核心逻辑与交互逻辑，辅助客户理解方案。 - 配合解决方案，制作高质量PPT、方案白皮书、技术白皮书等交付材料，支撑客户汇报与决策。 3. **售前技术支撑与谈判** - 参与售前全流程工作，包括客户拜访、需求沟通、方案演示、技术答疑、报价支撑等，解答客户关于软件工程、系统落地、技术选型的专业疑问。 - 配合销售团队参与招投标工作，负责投标文件中技术方案、实施方案、技术参数等核心内容的编制与审核，提升投标中标率。 4. **方案优化与落地适配** - 结合公司产品能力与技术栈，优化解决方案，确保方案既满足客户需求，又贴合公司产品落地路径，降低后续实施难度。 - 跟踪行业前沿软件工程技术、解决方案趋势，结合公司业务沉淀标准化解决方案模板，提升售前效率。 5. **跨部门协作与知识沉淀** - 与研发、产品、实施团队协作，同步客户需求与方案细节，确保方案可落地性，协调解决方案落地过程中的技术与产品分歧。 - 总结项目售前经验，梳理优秀解决方案案例、原型模板、技术文档库，赋能团队整体售前能力提升。 ## ## 四、薪酬福利 - **月薪**：25K（固定薪资，根据候选人综合素质、项目经验可微调） - **基础福利**：五险一金（按上海标准足额缴纳）、补充商业保险、年度健康体检 - **额外福利**：带薪年假、节日福利、绩效奖金、项目提成、员工团建、定期培训 - **办公福利**：市北高新数通链谷园区办公，环境舒适，配套完善，科技氛围浓厚 - **发展福利**：清晰的职业晋升通道（售前咨询师→售前负责人→技术总监），核心人才可参与股权激励（视公司政策） ## 五、岗位亮点 1. **学历与能力匹配**：聚焦985本硕人才，团队整体专业素养高，协作氛围优质，能支撑高端客户需求对接。 2. **核心能力聚焦**：岗位专注方案设计与原型落地，充分发挥技术与专业优势，避免繁琐事务，工作价值感强。 3. **办公环境优越**：位于市北高新产业核心区，资源集聚，便于接触行业前沿，个人成长空间大。 4. **薪酬稳定**：25K月薪对标行业同岗位水平，福利体系完善，工作稳定性与成长性兼具。

三、任职要求 1. **学历背景（核心）** - **985院校本科及硕士学历**，计算机科学与技术、软件工程、信息系统、电子信息工程等相关专业优先。 2. **工作经验** - 3年以上**软件行业售前/解决方案/产品经理**相关工作经验，专注于软件工程、企业级软件、系统集成类项目售前方案设计。 - 有独立完成**百万级金额**软件工程类项目解决方案编制经验者优先，具备To B大客户售前服务经验优先。 3. **核心能力** - **需求分析能力**：精准捕捉客户深层需求，能从业务视角拆解技术需求，形成清晰、可落地的需求文档。 - **方案撰写能力**：具备极强的IT专业方案撰写能力，能独立完成架构方案、技术方案、实施方案等全类型方案，逻辑严谨、专业度高。 - **原型设计能力**：熟练使用Figma、Axure等工具设计产品原型，能快速将方案思路转化为可视化原型，提升方案说服力。 - **技术理解能力**：扎实掌握软件工程基础知识，熟悉主流开发技术、数据库、系统集成等技术栈，能准确评估方案技术可行性。 - **沟通与表达能力**：擅长与客户高层、技术人员沟通，能清晰表达方案核心价值，应对客户技术质疑，推动方案认可。 4. **技能与工具** - 熟练使用原型设计工具（Figma、Axure RP、墨刀）、办公软件（Word、Excel、PPT、Visio）、思维导图工具（XMind）。 - 熟悉企业服务、数智化、HR科技等领域业务逻辑者优先。 5. **其他要求** - 工作地点固定为**市北高新·数通链谷**，接受偶尔客户现场出差（频率可控）。 - 具备较强的学习能力与抗压能力，能快速响应客户需求变化，高效完成售前工作任务。