岗位描述 1. 负责阿里云互联网/企业客户对接,战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求,形成商业机会 2. 作为第一责任人,组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在ka客户落地,满足客户的业务和技术需求 保障客户满意度,提高组织客情粘性 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势,增大客户选择阿里云的机会. 同时增强阿里云产品的溢价能力 4. 熟悉招投标,商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控,客户满意度及口碑把控,行业优化及创新 5. 整合阿里集团资源,推动与客户的业务合作.

阿里云智能-云业务拓展专家/高级（泛互/泛企方向-BTE)-专项岗位-湖南/湖北/江西 岗位要求 1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力. 团队意识强,抗压能力强,有激情,勇于接受挑战,善于开拓创新 2、5年以上互联网行业经验,有过互联网/企业大客户销售经历,熟悉云计算,了解数据库和大数据 3、有敏锐的商业意识和自主决策能力,能够独立和z府客户中高层打交道,能够快速发掘和响应客户的需求 4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档. 有较强的文档编写和演讲能力 5、具有跟行业大型客户打交道的经验,有互联网从业背景者优先 6、具备高度的责任心和较强的服务意识,坚持客户第一原则,细致耐心,积极主动,并具备较强的跨部门沟通协作能力 7、具有良好的商业意识和战略意识、敏锐的市场洞察力及分析能力,能够快速定位问题,高效整合资源解决问题. 备注:持有阿里云aca/acp/ace认证证书者优先