一、岗位核心定位 负责区域政府及行业大客户销售管理，聚焦城市安全、城市更新、智能化工厂等智能化领域。统筹销售策略、团队建设及业绩达成，推动公司方案在政府/大客户端项目落地。 二、岗位职责 1、销售计划与目标管理：负责公司战略客户销售管理工作，制定并执行销售计划，包括目标分解、部署及监督实施，带领团队完成业绩目标。 2、市场分析与策略制定：负责市场及行业政策动态研究，分析客户痛点与竞争格局，输出市场运作可行性方案，推动公司产品与解决方案落地。 3、团队组建与能力提升：负责销售团队组建及人才培养，持续提升团队整体业务能力与作战水平。 4、业绩达成与回款跟进：确保各阶段销售目标及回款任务达成，跟进项目实施与售后服务情况，协同内部资源优化交付流程，保障客户满意度。 5、战略客户关系维护：主导战略客户的拜访、高层对接及长期关系维护，帮助客户深度理解公司产品与方案优势，制定并推进有效的销售策略。 6、客户反馈与内部协同：及时收集并反馈战略客户的意见与需求，联动产品、解决方案、交付等部门，确保服务流程顺畅及问题高效解决。

三、任职要求 1、学历要求：本科及以上学历。 2、从业经验：5-10年云计算/IT/通信/智慧城市/政企服务等行业B to G/B to B大客户销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。 3、项目运作能力：要求有省/市政府项目操盘经验，熟悉政府工作流程。具备较强的政府客户决策影响力与风险控制能力。具有政府资源者优先。有行业优质资源者更佳。 5、核心技能：具备优秀的营销技巧、出色的人际沟通能力、协调处理能力和商务谈判能力。 6、职业素养：具备强烈的目标感与抗压能力，富有激情与进取精神，良好的团队协作意识。