一、岗位职责 1.根据部门制定的销售计划，完成预定的销售任务； 2.负责货款的及时回收； 3.负责具体实施业务的拓展及潜在客户的开发，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； 4.对客户需求进行正确的分析，了解客户的实际需求，并组织其他相关部门人员制定方案，达成签约； 5.了解市场发展方向、发展态势、客户需求变化，并及时反馈信息； 6.建立客户资料卡及客户档案，填写相关销售报表、工作报告等； 7.与客户建立良好关系，对重要客户进行经常性的开拓、沟通与管理，与之建立长期合作联系； 8.与重点客户进行商务谈判，对项目关键环节进行把控，与客户建立良好的合作关系。

1.电气自动化或相关专业本科及以上学历，研究生学历优先； 2.一年以上销售工作经验，有一定的市场人脉关系； 3.熟悉IT基础设施相关产品，有本行业工作背景； 4.对销售工作有一定认知，有较强的市场感知、判断与分析能力，能敏锐地把握市场动态、市场方向，有良好的市场开拓能力。 5.具有高度的工作热情和责任感，善于沟通协调，有优秀的商务谈判能力。