1. 负责国内渠道商/代理商的全面开发与拓展，涵盖目标挖掘、商务谈判、签约合作及关系维护，快速扩充渠道资源。 2. 制定渠道开发策略、合作政策及价格体系，规范市场秩序。 3. 组建并管理渠道开发团队，分解业绩目标，设计考核与激励机制，带领团队完成开发及业绩指标。 4. 深度赋能代理商，提供产品方案、销售工具及市场推广支持，提升转化与产出。 5. 协调内部解决方案、研发、交付、售后等资源，保障订单落地、项目推进及客户满意度。

1. 本科及以上学历，5-8年B端渠道销售经验，3年以上渠道团队管理经验。 2. 具有工业机器人、自动化设备、智能硬件、AI科技等行业渠道资源或开发经验者优先。 3. 有从0到1搭建渠道体系、独立开发区域代理商的成功实战经验，熟悉招商、政策制定及管控全流程。 4. 具备出色的商务谈判、团队管理和市场开拓能力，目标感强，具备快速落地能力。 5. 逻辑清晰、抗压、结果导向，愿意伴随公司长期发展。