【岗位职责】 1. 市场开拓：负责算力中心储能及高倍率UPS产品在指定区域/行业的大客户开发，完成销售与回款指标。重点突破：大型IDC运营商、通信运营商算力枢纽、互联网/云计算智算中心、政府/国资算力基础设施项目。 2. 决策链管理：穿透客户内部决策链（技术→采购→财务→高层），建立关键人关系网；策划高层拜访、技术交流等活动，缩短决策周期。 3. 需求挖掘与价值转化：深入理解数据中心电力架构，挖掘备电、峰谷套利、需量管理、绿电消纳等需求；将技术参数转化为客户可计算的商业价值（IRR、ROI、电费节省等）。 4. 全流程推进：协同售前完成勘查、方案、测算、投标及合同谈判；跟进交付与运行，确保客户满意度，推动复购/转介绍。 5. 市场情报：收集竞争对手动态、客户痛点、政策趋势，协助公司迭代产品与策略。

【任职要求】 1. 全日制本科及以上学历，电气、自动化、能源、市场营销等相关专业优先；5年以上B2B工业品/电力电子/储能/数据中心基础设施大客户销售经验，其中至少2年直接面向数据中心或算力设施客户；有单个合同额≥500万元的成功案例（面试需提供脱敏复盘）。 2. 熟悉数据中心供配电架构（2N、DR、RR等）及UPS、备用电源等，能读懂电气图纸；具备基础财务测算能力（IRR、NPV、回收期）；了解“算电协同”“虚拟电厂”“电力现货”等概念。有锂电UPS、≥2C高倍率储能或数据中心备电系统销售/交付经验者优先。 3. 极强的B2B关系穿透力（从采购到C-level）；耐心韧性，适应长决策周期；能快速掌握公司产品核心卖点。 4. 自带算力中心/IDC/互联网客户资源并有可验证案例者优先；了解电力市场化交易、绿证、碳资产等，能设计增值收益模型者优先；持有注册电气工程师、PMP、CDCP等证书者优先。 这个岗位主要针对海外市场，中东、东南亚、非洲、欧洲这些地区，国内的市场也可以看，但是海外优先