1.业绩目标达成与市场策略执行： 承接并分解公司下达的年度/季度销售目标，制定团队及个人的业绩达成计划。 分析目标市场与客户，制定并执行具体的市场开拓策略和客户开发计划，带领团队实现新客户、新市场的突破。 监控并分析销售数据（销售额、利润率、新客户数、客户流失率等），及时调整销售策略和资源投入。 2.销售团队建设与管理： 负责外贸业务团队的组建、日常管理、培训、激励与考核。 通过晨会、周会、一对一辅导等形式，跟进团队成员的业务进展，提供专业指导和资源支持。 设计并优化团队内部的销售流程、客户分配机制、协作规范（如与跟单的协作），提升整体运营效率。 3.大客户开发与关键业务支持： 亲自牵头或指导团队攻关行业重点客户、战略大客户，参与关键阶段的商务谈判。 为团队成员在复杂项目、重大谈判中提供支持，帮助解决难题，促成交易。 维护和深化与核心客户的长期战略合作关系。 4.销售赋能与过程管理： 组织产品知识、销售技巧、市场动态等培训，提升团队整体作战能力。 建立并维护销售工具库（如报价模板、产品资料、市场分析报告、竞争对手信息库）。 管理CRM系统，确保客户信息和销售活动的准确录入与高效利用，实现销售过程的可视化管理。

5年以上国际贸易实战经验，其中至少2年以上带领外贸销售团队（5人以上）的经验，有从0到1搭建团队或带领团队业绩显著增长的成功案例。 必须具备独立开发大客户的成功经验，有从线索挖掘到最终成交的完整案例，年销售额贡献可观。 熟悉B2B外贸全流程，对市场开发、客户谈判、团队激励有深刻理解和实战方法。 技能： 出色的英语商务应用能力，可进行流利的商务谈判与书面沟通。 精通销售数据分析，能通过数据诊断业务健康度，驱动决策。 熟练掌握CRM系统（如Salesforce, HubSpot, 或国内主流CRM）及办公软件，用于团队管理。 熟悉主要出口市场、行业趋势及相关贸易政策。 软性要求： 卓越的领导力与教练能力：能激励、辅导和培养下属，打造高绩效团队。 出色的商务谈判与决策能力：在复杂博弈中为公司争取最大利益，能果断决策。 敏锐的市场洞察力与客户嗅觉：能快速识别市场机会和潜在客户价值。 强大的目标管理与过程管控能力：能拆解目标，并追踪过程，确保结果。