利用公司现代化全自动生产线的核心优势，面向欧洲尾板制造商（同行）及 专业区域代理商，建立并管理 OEM/ODM 合作伙伴关系，实现海外业务规模化、可持续 增长。 1. 制定并执行公司国际 OEM/ODM 业务拓展战略，聚焦目标市场和客户群体（国外同 行制造商及代理商）。 2. 主动识别、开发、谈判并签约**高价值的国际 OEM/ODM 合作伙伴及区域代商。 3. 主导公司与潜在及现有合作伙伴（尤其是高层决策者）的全周期商务谈判，包括合 作模式设计、合同条款商定。 4. 深度理解客户需求，与内部技术、生产、质量团队紧密协作，确保客户需求被准确 理解、转化并满足，打造成功合作案例。 5. 管理关键客户关系，确保合作伙伴满意度，推动业务持续增长和深化合作。 6. 代表公司参加国际顶级行业展会，提升公司国际品牌形象和制造能力认知。 7. 收集并分析国际市场动态、竞争对手信息、行业趋势，为管理层提供决策支持。 8. 建立并维护强大的国际行业人脉网络。

1. 行业根基与成功经验： 1.1 行业背景： 1.1.1、 8 年以上国际 B2B 工业设备/机械制造领域销售或业务拓展经验； 1.1.2、 必须聚焦于物流自动化、仓储设备、物料搬运系统、商用车及其零部件、或重 工/机电领域。 1.1.3、 对物流装备或者商用车产业链有深刻理解。 1.2 核心能力证明： 1.2.1、拥有至少 3-5 年直接负责并成功达成国际 OEM/ODM 项目（尤其是面向制造业同 行）的实操经验和显著业绩。 1.2.2、能提供具体案例（如合作品牌、项目规模、解决的关键挑战）。 1.3、客户类型经验： 1.3.1 直接与国外尾板或者物流装备制造商以及大型、专业化的区域/行业代理商打过交 道并有成功合作经验。 1.3.2、理解他们的决策流程、痛点、采购标准和对供应商的期望。 1.3.3、欧洲市场有深度开发经验和现成的、活跃的行业人脉网络。 2、商业与技术理解力： 2.1、精通 OEM/ODM：深刻理解 OEM（贴牌生产）和 ODM（设计制造）模式的差异、 运作机制、合同关键条款（IP、质量控制、产能分配、价格机制、交付周期、责任划分）、 风险评估与规避策略。能根据客户需求灵活设计合作模式。 2.2、技术亲和力：具备与技术团队高效沟通的能力，能理解自动化公司生产线技术优 势、产品关键参数、制造工艺和品控体系，并能将其转化为对客户的价值主张（如：高 一致性、快速交付、柔性生产、成本优势）。无需是工程师，但必须能“讲技术故事” 给懂行的客户听。2.3、价值销售能力：超越单纯的价格谈判，能基于凯卓立公司的尾板制造能力、技术 储备、质量体系和产能规模，向国际同行和代理商阐述“为什么选择我们作为战略制造 伙伴”的核心价值。 3、沟通与影响力： 流利、专业的英语（书面及口语）是基础。掌握德语、法语是加分项。 对不同国家商业文化、谈判风格、决策习惯有深刻理解和适应能力。 4、团队组织与凝聚力 有带领小形国际团队并取得取得优异的成绩的经历，有做团队灵魂人物的气质和意 识。需有领导和管理外籍员工经验 心态阳光、积极向上，能够让整个团队成为一个充满活力、团结奋进的优秀集体 。