核心定位：统筹公司销售战略落地、市场拓展、团队管理与客户维护，聚焦汽车零部件（轻量化底盘液压成形件、激光焊接总成等）销售业务，达成公司销售目标，提升市场占有率，维护公司品牌形象，协同研发、生产等部门实现业务闭环。 1. 战略统筹：结合公司发展战略与行业市场趋势，制定公司中长期销售战略、年度销售计划及业绩目标，明确销售区域、客户布局及产品推广方向，推动销售战略落地执行，确保销售目标、市场拓展目标顺利达成。 2. 市场拓展：主导全国汽车行业市场拓展工作，重点对接比亚迪、吉利、长城等主流主机厂，挖掘潜在客户需求，洽谈合作事宜，签订销售合同，拓展市场份额；关注行业政策、市场动态及竞争对手情况，制定差异化市场拓展策略，培育新的业务增长点。 3. 团队管理：负责销售团队（含区域销售、大客户对接、销售支持等）的搭建、培养与管理，明确团队及个人岗位职责与业绩目标，建立完善的绩效考核与激励体系；统筹销售人才引育，提升团队专业素养、商务谈判能力及客户服务水平，打造高效、有战斗力的销售团队。 4. 客户管理：统筹核心客户（主机厂、大型零部件企业）的维护与关系深化，建立长期稳定的合作关系，及时响应客户需求，协调解决客户合作过程中的产品、交付、售后等相关问题，提升客户满意度与忠诚度；建立客户档案，做好客户分层管理，推动老客户复购与深度合作。 5. 业务协同：联动研发中心，反馈市场及客户技术需求，推动产品优化与新品研发适配；协同生产部门，根据销售订单合理协调生产计划，确保产品按时、按质交付；配合财务部门，做好销售回款管理，控制应收账款风险，保障公司资金流稳定。 6. 销售管理：建立健全销售体系各项管理制度、流程规范（包括销售流程、客户管理、报价管理、合同管理等），规范销售工作流程，提升销售管理效率；负责销售数据统计、分析与复盘，及时调整销售策略，解决销售过程中的重大问题。 7. 品牌与商务：负责公司产品品牌在汽车行业的推广与宣传，参与行业展会、商务活动，提升品牌知名度与影响力；统筹商务谈判、合同签订、履约跟进等全流程工作，把控商务合作风险，维护公司合法权益。

（一）学历与专业要求 - 学历：本科及以上，985/211院校优先，机械设计、材料学、市场营销、汽车工程等相关专业（优先机械设计或材料专业）；持有中级及以上相关职称者优先。 - 专业背景：熟悉汽车零部件行业（轻量化底盘件、液压成形件、激光焊接产品等优先），了解产品核心技术特点、生产流程及行业标准；具备扎实的市场营销、商务谈判、客户管理相关知识；英语可作为工作语言，能熟练开展英文商务沟通、合同洽谈及海外客户对接（如有需求）；具备机械设计相关基础，熟悉汽车行业各类体系。 （二）工作经验要求 - 从业经验：近3年在上市或拟上市企业担任销售总监岗位，具备8年及以上汽车行业相关工作经验，其中从事销售工作5年以上、项目管理工作2年以上、机械设计工作1年以上；上家单位汽车零件主营产品销售额超10亿元；有上市公司销售管理、高新技术企业销售运营经验者优先；熟悉上市公司销售规范、财务回款管理及高新技术企业市场推广相关要求。 - 项目经验：有主导大型主机厂（比亚迪、吉利、福特等优先）合作项目的经历，曾三年内主导销售获得2亿/年以上的项目，近3年内负责的量产产品销售总额累计超过10亿；有与全球前十主机厂共同研发新项目的经历，策划并参与过2个亿元以上单项新品研发；有上线CRM系统的经验，能配合研发、生产部门做好业务协同；具备市场拓展、客户开发及大客户维护的成功案例，具备复杂商务谈判与合同签订能力。 - 管理经验：具备10人及以上销售团队管理经验，有团队搭建、人才培养、绩效考核体系建设的实战经验，能够统筹销售团队达成业绩目标，具备较强的团队统筹与管理能力；有组织大型商务活动、举办国内外大型展会与产品推介会的实战经验。 （三）能力要求 - 战略思维：具备较强的战略意识与全局观，能够结合行业市场趋势与公司业务发展，制定合理的销售战略与市场拓展计划，推动销售业务与公司整体发展同频。 - 销售与商务能力：具备卓越的市场洞察力、商务谈判能力与客户开发能力，能够精准挖掘客户需求，高效达成销售目标；具备较强的风险把控能力，能有效规避销售、合同及回款风险。 - 管理能力：具备优秀的团队管理、项目管理与沟通协调能力，能够统筹销售体系各项工作，协调内外部资源（主机厂、销售团队、研发/生产/财务部门），推动销售项目顺利推进。 - 沟通对接：具备良好的商务沟通、公关协调与表达能力，能够高效对接主机厂、行业伙伴等外部资源，准确传递公司产品优势与合作理念；具备较强的内部沟通能力，能够协调解决销售与研发、生产等环节的协同问题。 - 责任意识：具备强烈的责任心、敬业精神与结果导向，能够承受较大的工作压力，带领团队攻坚克难，确保销售目标达成；坚守职业操守，重视客户隐私与公司商业机密。 （四）其他要求 - 年龄：45周岁以下，身体健康，能够适应全国范围内频繁商务出差。 - 优先条件：有国家级专精特新企业销售管理经验者；有主机厂直接对接资源及深厚行业人脉者；熟悉汽车底盘件、金属加工高端设备销售等公司核心产品销售者优先。 - 认同公司企业文化，愿意与公司共同成长，推动公司销售业务持续增长与市场竞争力提升。