1. 行业经验 储能 / 锂电池 / 电力设备 / 新能源行业 8 年以上销售经验 其中 5 年以上储能系统整体解决方案经验 多区域管理经验优先 2. 区域经验（核心硬性条件） 亚太 + 中东非 5 年以上实战经验，覆盖至少 2 个以上国家 至少主导过 1 个以上 MW 级并网或投运储能项目或 IPP / EPC 模式大型光储项目 3. 客户与项目经验 与当地核心业主 / 电力公司 / IPP / EPC 总包有可验证的资源关系 有 PPA / EPC 合同谈判经验，独立完成项目融资对接者加分 4. 团队管理 5 人以上销售或区域团队管理经验 能接受区域内频繁出差

1. 业务能力 储能 / 锂电 / 电力系统基础：电芯、PCS、BMS、EMS、系统集成 商务能力：合同谈判、价格策略、PPA / 售电协议、招投标流程 跨部门协同：与国内产品 / 研发 / 解决方案 / 售后 / 供应链联动 2. 语言能力 英语商务级必备（口语 + 书面，所有投标 / 合同 / 高层会议都靠英语） 第二语言优先：日语 / 韩语（亚太）/ 阿拉伯语 / 法语（中东非） 3. 政策与市场理解 - 熟悉区域电力市场规则：日本 FIP/FIT、韩国 ESS 配储、东南亚岛屿微电网、印度 SECI 招标、沙特 Vision 2030 / NEOM、阿联酋 DEWA、埃及 / 摩洛哥 IPP、南非 Bid Window 等 了解当地补贴、强制配储、税收减免、本地化等政策红利 4. 渠道与生态 本地集成商、EPC、设计院、行业协会资源 当地代理 / Sponsor 体系，能与本地律所、咨询机构、行业协会协同 5. 管理与风控 销售目标拆解、KPI 管理、CRM 体系 当地合规（IEC / KSA IKTVA / 印度 PLI / 南非 BBBEE 等）、海关 / 进口认证、风控意识