1.战略级渠道客户开发与标杆打造：聚焦仓储或光伏等行业优质渠道客户及集团级合作伙伴，负责识别、开发、商务洽谈与深度服务，推动具有市场影响力和品牌示范效应的标杆渠道项目落地，提升公司在相关行业的渗透力。 2.渠道销售目标达成与规模拓展：依据公司整体销售策略，制定仓储及光伏的销售计划，统筹产品市场推广，涵盖渠道客户开发、业务公关、项目跟进、商务谈判、合同签订及售后支撑等全流程，推动渠道伙伴实现批量采购及规模化业务延展，确保行业销售目标达成。 3.跨部门协作与战略落地：协同内部产品、市场、交付等部门，推动仓储或光伏等行业市场战略的高效落地，保障渠道业务顺畅推进。 4.市场与竞品动态监测：持续收集市场竞品的渠道策略、产品信息及市场活动等数据并进行深度分析，密切追踪相关行业发展趋势与渠道生态变化。 5.客户需求反馈与策略优化：及时汇总并反馈客户的需求与痛点，为公司产品迭代、新品推广及渠道销售模式创新提供针对性建议。 6.渠道销售数据分析与绩效评估：定期分析行业或区域渠道销售数据，评估渠道伙伴及团队绩效，优化渠道资源配置与销售策略。 7、对接政府侧需求及推广应用，把握政府在当地机器人落地应用政策及推广客户。有政府侧关系和资源背景者优先考虑。

1.本科及以上学历，专业不限；具备工业机器人或服务机器人相关行业背景，拥有丰富的机器人领域渠道销售经验者优先。 2.5-10 年以上仓储或者光伏等工业背景销售经验，其中 3 年以上渠道团队管理经验，熟悉区域渠道生态（如分销商、代理商体系）及市场规则。 3.具备敏锐的市场洞察与渠道客户感知力，拥有出色的商务谈判能力、渠道资源整合能力及客户影响力。 4.优秀的领导力与跨部门、跨文化组织协调能力，包括制定区域及行业渠道目标、规划行动方案、调动内外部资源（如总部支持、本地合作伙伴）的统筹能力。 5.能适应机器人公司快节奏工作模式，具备强烈的结果导向意识、良好的团队合作精神，以及优秀的英文演讲沟通与商务公关能力。