渠道开发 1、根据区域市场特点，制定渠道拓展计划; 2、主动挖掘开发渠道合作伙伴; 3、针对工业、医疗、数据中心、游泳体育等特种空调重点应用领域，开发垂直行业渠道。 渠道资源维护：定期拜访核心渠道商，维护区域现有渠道和销售资源; 销售培养 1、制定销售团队培养计划，涵盖产品知识、销售技巧、客户谈判等模块;(每月) 2、通过带领拜访客户、重点案例复盘等实战带教;(每月) 3、设定销售kpi，并定期对区域销售工程师、业务人员进行考核、绩效优化、谈话;(每月) 销售运营管理 1、关注区域竞品动态、价格趋势、客户需求，制定销售策略; 2、根据公司年度销售目标，分解月度销售目标，并制定个人和团队成员的销售目标; 3、编制重点销售客户档案，辅助销售总监推动维护客户关系; 4、完成本岗位的个人业绩目标; 5、辅助团队下属成员完成个人业绩目标。 综合管理 1、与技术、采购、生产、售后部门联动，解决客户非标定制化需求和项目交期问题; 2、审核项目合同条款，管控风险; 3、配合销售总监开展产品推广活动。

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