岗位职责： 1、销售目标达成，根据公司及部门销售任务开展销售工作，制定销售计划和目标，并通过有效的销售策略和执行力，完成销售业绩目标。 2、市场分析情报收集：对客户需求、市场行情、竞争对手的动态进行分析和研究，提供专业化的解决方案，为客户创造价值。 3、大客户开发与维护，负责重点大客户的拓展并维护，与客户建立并保持长期战略合作关系；建立行业或区域标杆客户； 4、销售团队完善与管理。

任职要求： 1、2年以上IT行业大客户销售经验，有成功的大客户案例； 2、具备完整大型复杂软件销售项目运作和资源协调能力；具备一定的大客户销售项目运营经验。 3、具有良好的关系建立能力、优秀的逻辑思维能力和成就导向意识，能承受较高工作压力，勤奋上进； 4、具备较强的谈判技巧和商务洞察力，能够建立并维护良好的客户关系； 5、本科以上学历，理工类相关专业优先