1、配合领导完成市场规划工作、竞争对手分析，竞争策略制定工作； 2、承接并完成公司下达的年度行业新增合同额指标； 3、负责协助公司品牌在行业内的宣传与推广，整合公司资源，提升客户满意度； 4、负责高层决策者关键客户关系建设、组织客户关系建设，制定并落实客户关系规划； 5、针对具体项目，负责客户需求理解与引导，深入分析痛点与根因，影响客户决策倾向； 6、负责主导或参与项目谈判，引导合同条款改善，争议解决等项目交易和经营活动； 7、配合做好钢铁、化工等业务建设，落实代表处的钢铁、化工等系统部人员招聘、业务指标； 8、负责所属团队能力提升、协助完成任务指标；

1、本科以及上学历，7年以上工作经验，有钢铁、化工设备销售经验优先； 2、能围绕客户群/项目群提升经营效率与质量，分析客户的战略与商业层面的痛点与变化，对客户未来商业发展做出预判； 3、负责过高层客户关系，获取信任和支持，主导客户群组织客户关系，形成组织间例行机制，增强组织粘性； 4、有谈判策略制定，项目谈判执行及客户需求应对和协商，对风险后果和影响进行判断，并给出应对建议等经验； 5、有参与项目谈判、交易模式落地，协助合同条款改善、争议解决等项目交易和经营活动，支撑项目目标达成等经验；