1. 客户开发与市场拓展 目标客户识别：通过行业展会、线上平台（如LinkedIn，FB,小满）、人脉资源等渠道，挖掘潜在KA客户。 需求分析与方案定制：针对客户痛点（如市场竞争，产品技术，供应链交付等）提供个性化服务方案。 新市场渗透：重点开拓北美、欧洲，俄罗斯，南美等区域，制定本地化销售策略（如音频行业需适配当地消费偏好）。 2. 客户关系管理与维护 高层对接：与客户C级决策者建立长期信任关系，主导商务谈判及合同签订。 日常运营支持：处理订单、交期协调、收款跟踪及客诉解决，确保客户满意度。 增值服务：提供市场洞察、竞品分析报告，帮助客户优化业务（如跨境电商卖家的选品建议）。 3. 销售目标与业绩管理 指标达成：完成年度/季度销售目标，定期复盘业绩并调整策略。 资源整合：协调内部产品、研发，项目团队推动订单落地。 4. 市场与竞品洞察 趋势分析：监控行业动态以及趋势，为公司和客户提供决策依据。 竞争策略：分析竞品服务或产品优势，制定差异化竞争方案。 5. 跨部门协作与流程优化 内部协同：与产品、技术部门反馈客户需求，推动服务升级 流程标准化：优化报价、合同签订等流程，提升效率行业差异化职责举例

1. 学历与专业背景 学历及年龄要求：男女不限，25-35岁，本科及以上学历（部分企业接受优秀大专生）。 专业偏好：国际贸易、商务英语、市场营销、电子商务等商科专业。 2. 语言能力 英语：必须能流利进行商务沟通（听说读写），要求CET-4级以上水平。 小语种加分：俄语、西班牙语、阿拉伯语等，视目标市场而定。 3. 行业经验 3-5年外贸、跨境电商、国际销售经验（如阿里国际站、独立站运营经验优先） 有音频行业、耳机行业，消费类电子等行业背景的候选人更佳。 具备大客户开发与维护能力，熟悉客户生命周期管理。 4. 核心技能 市场分析与策略制定：能独立制定销售计划，完成业绩目标。 谈判与客户关系管理：擅长与高层决策者沟通，维护长期合作关系。 跨部门协作：能协调产品、技术、物流等部门推动项目落地。 数据分析：熟练使用小满，孚盟等工具分析销售数据，优化客户策略。 5. 软性素质 抗压能力：适应高频出差、时差会议及高强度工作节奏。 敏锐的商业嗅觉：对行业趋势，市场大盘有前瞻性判断。 服务意识：以客户为中心，提供定制化解决方案。 6. 优先考虑的条件 海外背景：有留学、外派或国际市场工作经验者优先。 行业资质：在德辉达，汉科，奋达，台德，通力等企业工作过的优先 技术知识：熟悉音频行业产品技术参数，对产品有一定熟悉度的优先