一、岗位职责 1、全面负责公司玩具、母婴用品在欧美及中东市场的线下B2B业务开拓与销售目标达成。 2、开发、维护海外代理商、分销商、连锁商超、礼品渠道、进口商等线下合作客户，搭建稳定区域渠道体系。 3、参与海外专业展会（如纽伦堡玩具展、香港玩具展、广交会、迪拜展会等），负责现场洽谈、客户对接与订单转化。 4、深度调研欧美、中东市场政策、竞品、消费趋势及渠道规则，制定区域市场拓展策略。 5、跟进订单全流程：询盘、报价、打样、合同签订、生产协调、出货跟踪、回款及售后维护。 6、管理区域客户关系，提升复购与客单价，处理客户投诉与突发业务问题。 7、配合公司产品部门，根据海外市场需求反馈，提出产品改进、新品开发及包装优化建议。 8、定期输出市场报告、客户分析及业绩复盘，完成公司下达的销售指标。

1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语流利，可作为工作语言。 2、5年以上玩具或母婴用品行业线下B2B外贸经验，有成熟海外客户资源优先。 3、熟悉欧美、中东任一或双区域市场，具备线下渠道、代理商、商超或大客户开发经验。 4、熟悉外贸全流程：报价、PI、合同、信用证、报关、物流、收款及风险控制。 5、能接受高频海外出差，具备较强商务谈判、客户维护及市场开拓能力。 6、目标感强，抗压能力好，有独立操盘区域市场或带领小团队经验优先。 7、了解玩具/母婴品类相关出口认证（如CE、CPC、ASTM F963等）优先。