岗位职责（Responsibilities）: 1、作为行业业务开发团队的关键成员，基于亚马逊云科技在云计算、人工智能、大数据、安全等方面技术，面向行业客户，负责行业客户开发与维护，项目落地，内外部资源协调等全栈业务工作； 2、熟悉行业客户的研发、生产、运营、销售、采购和供应链等业务流程，通过与CXO和业务部门决策者接触，深入挖掘客户需求和核心关切，识别、发掘和培育商机，协调IBD、SA及相关团队配合制定针对性解决方案，完成项目前期方案规划、应答、讲解等，全程参与客户项目的采买流程，实现关键业务突破，帮助客户取得业务成效； 3、制定和执行业务拓展策略与计划，予以执行，交付业绩； 4、根据行业业务特点和重点客户需求，充分挖掘和聚合SI、ISV等上下游行业合作伙伴资源，协同各个跨职能部门的资源，开发和推广行业解决解决方案，打造健康持久的行业客户生态关系，以实现业务规模的增长； 5、分析客户业务核心关切和匹配行业合作伙伴解决方案，开发现有客户的新业务机会，发现改进领域并予以提升以实现销售额最优化； 6、清楚地向管理团队汇报月度/季度/年度销售进展情况； 7、与相关团队配合，收集并研究行业的发展方向以及云计算趋势、价值和商业模式，为客户提供提供创新的云业务场景、商业模式实施建议； 8、配合公司不定期组织市场活动，提升公司在行业的品牌影响力。

岗位要求（Qualifications）： 1、为人正直，作风严谨，具有高度的责任感和职业操守，较强的团队合作意识, 对细节的敏锐关注； 2、具备与客户C – Level管理层建立深入有效沟通的能力，准确理解客户需求和核心关切，管理客户预期，快速协同资源构建适合的解决方案，并且能够在客户实践中及时总结行业经验，在业务中快速复制； 3、具备良好的市场规划、客户开发、商机转换、协同实施推进及生态拓展能力； 4、需扎实的谈判技巧和商业敏锐度，较强的分析能力，并能够基于数据分析的洞察力，以推动客户采纳并向业务团队提出适当的建议； 5、本科或以上学历，计算机、网络、软件与应用等相关专业优先考虑。8年以上工作经验；3年以上行业客户拓展与维护经验，熟悉其业务运作模式，有丰富深入的行业客户及生态伙伴资源，有2年以上独立运作综合数字化项目或软件产品业务拓展经验；