岗位职责： 销售策略与业绩达成 ● 负责制定并执行北美、欧洲、澳洲新西兰市场（其中之一）的区域销售策略，确保年度销售目标达成； ● 根据总部已验证的市场模式，快速复制并本地化，制定分阶段的市场拓展计划； ● 负责月度、季度销售预测和业绩复盘。 渠道开发与管理 ● 开发并管理区域内的经销商/代理商网络，覆盖主要高尔夫球场、练习场等场景； ● 重点突破：派驻初期需快速通过行业展会、协会、客户拜访建立本地人脉； ● 对经销商进行分级管理，提升核心经销商的销售能力和服务能力； ● 监控经销商存活率、活跃率、贡献率，及时优化渠道结构。 大客户攻坚与标杆打造 ● 亲自攻坚区域内关键大客户（如大型球场管理集团、连锁练习场），打造示范案例； ● 维护与标杆客户的长期合作关系，推动复购和转介绍； ● 收集大客户的使用反馈，推动产品迭代和本地化优化。 市场洞察与产品反馈 ● 持续跟踪区域内竞争对手动态、行业趋势； ● 作为总部与本地市场的桥梁，将客户对产品的改进建议及时反馈给研发团队； ● 定期输出高质量的市场洞察报告，帮助总部决策。 团队协作与流程管理 ● 同步市场进展和资源需求； ● 协调总部技术支持、产品、售后团队，为海外客户提供及时响应； ● 基于业务规模，负责销售团队的搭建和培养。

【岗位要求】 1. 本科及以上学历，机械/自动化/市场营销/国际贸易相关专业优先； 2. 8年以上海外销售经验，3年以上高尔夫设备、草坪机械、农机或机器人行业经验； 3. 3年以上团队管理经验，有管理跨区域销售团队经验； 4. 英语母语水平（商务谈判、合同撰写无障碍）； 5. 有成功复制销售模式的经验，能把已验证模式快速铺开； 6. 管理过至少20家以上经销商网络，关注渠道存活率/活跃率； 7. 有高尔夫球场、练习场、经销商的人脉资源优先考虑； 8. 有高尔夫设备品牌渠道销售经验、草坪养护/球场管理设备销售经验、机器人/智能装备海外销售经验优先考虑； 9. 学习能力强，能快速掌握产品技术原理，向客户清晰传递价值；。