岗位职责： 一、行业客户开发与业务拓展 1. 行业洞察与战略规划 - 深度调研半导体（如FAB厂工艺类、设备厂商技术类）或汽车行业（如新能源、智能驾驶、零部件供应链）的人才需求趋势，制定年度业务开发计划并动态调整策略。 - 分析行业政策、技术升级对用工模式的影响（如灵活用工、外包需求激增），输出行业白皮书指导业务决策。 2. 客户开发与资源整合 - 通过行业峰会、协会活动、技术展会等渠道拓展半导体/汽车行业新客户（如车企、晶圆厂、Tier1供应商），建立潜在客户池并分级管理。 - 整合产学研资源（如高校微电子学院、汽车工程实验室），搭建行业人才供应链生态。 3. 解决方案设计与商务落地 - 针对客户痛点（如批量技术岗招聘难、季节性用工波动），设计定制化人力资源外包方案（RPO、岗位外包、灵活用工），完成成本收益测算与风险预判。 - 主导商务谈判，拟定合同条款（如服务范围、交付标准、结算方式），确保合规性并规避用工风险。 二、全流程业务运营支持 1. 客户生命周期管理 - 从需求对接到合同签署、交付落地全程跟进，协调交付团队确保人才匹配度与到岗时效（如半导体设备工程师、工艺工程师、汽车电子研发专家）。 - 定期回访客户，收集反馈并优化服务，推动客户续约或扩展合作范围（如新增区域、岗位类型）。 2. 资料管理与策略迭代 - 维护并更新行业专属资料库（如客户案例库、竞品分析报告、谈判话术手册），提炼可复用的业务开发方法论。

任职要求： 一、专业能力 1. 行业经验 - 3年以上人力资源服务行业（乙方）业务开发经验，主导过半导体或汽车行业线外包项目（灵活用工/RPO经验优先），熟悉行业人才分布及关键岗位特征（如半导体工艺工程师、汽车软件架构师）。 - 具备从0到1的客户开发成功案例，独立完成过百万级年服务费项目签约。 2. 业务技能 - 解决方案设计：能基于客户需求快速输出人力资源外包方案，精通成本核算与报价策略； - 商务谈判：擅长引导客户需求，通过价值传递促成合作，熟悉合同法律风险点； - 数据分析：通过行业人才供需数据、客户毛利分析优化业务策略。 二、通用能力 1. 学历与基础素质 - 统招本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、汽车工程、微电子等相关专业优先； - 强烈的目标导向与抗压能力，适应高频次客户拜访及跨区域出差。 2. 核心软实力 - 沟通影响力：能快速与技术部门高管、HRD建立信任，精准传递服务价值； - 策略思维：擅长拆解业务目标，制定可落地的季度/月度开发路径； - 问题解决：针对交付瓶颈（如候选人拒Offer、客户预算削减），能快速协调资源破局。 三、加分项 - 拥有半导体/汽车行业技术背景或头部企业（如中芯国际、比亚迪等）合作资源； - 英语流利，可支持外企客户需求。