一、岗位核心定位 负责在东南沿海省份等核心区域，全面开拓以城投平台、国有企业为基础固定收益业务机会，并积极拓展落地类固定收益投资机会。通过整合资产端与资金端资源，独立或带领团队完成从项目承揽、方案设计、内部评审到最终落地的全流程闭环，为公司构建可持续的固收业务增长曲线。 二、核心职责 1.多赛道业务开拓 政信固定收益：深耕苏中苏南、浙江区域城投平台及国企，挖掘非标债权融资、基础设施REITs等传统固收机会。 创新类固收：积极开拓股票质押式回购融资、港股IPO基石投资与锚定投资、上市公司定增/可交债、金融租赁资产收购等具备“类固收”属性的创新业务机会。 区域资源深耕：集中精力开拓与维护江苏中部、南部及浙江省内地方政府平台、国资委、核心国企的关键决策人关系，建立稳固的区域项目来源。 2.项目全流程主导 承揽：独立获取项目信息，完成初步接触与意向锁定。 承做：带领团队完成尽职调查、财务分析、信用评估、投资报告编制，并主导向投委会进行汇报与答辩，推动项目通过评审。 落地：协调内部风控、法务、合规及外部中介机构，高效推进合同签署与资金投放。 3.双向生态建设：同步建设并维护“资产-资金”双向资源网络，形成业务良性循环。

1.经验与资源：3-5年及以上金融机构（信托、券商资管/投行、保险资管、银行投行部、金融租赁公司等）业务承揽或投资相关经验。必须拥有可验证的江苏中部或浙江区域城投平台/国企类固收项目资源，具备独立开拓项目并快速落地的成功案例，能提供代表性项目说明。 2.核心能力：卓越的客户开拓与关系维护能力，具备在目标区域快速建立信任、获取项目的能力。出色的团队领导与协调能力，能带领1-2人承做团队高效完成尽调、报告撰写及投委会汇报全流程。精通信用分析、财务建模与风险评估，熟悉债券、信托、资管新规等监管政策。了解股票质押、港股上市规则、保险资管产品等创新业务的基本逻辑与风控要点。 3.学历：硕士及以上学历，金融、经济、财务、法律等相关专业。