薪资架构：固定60-70%，目标奖金30-40% 岗位基本信息 岗位名称：基层医疗事业部全国销售总监 所属部门：国内营销中心--基层医疗事业部 汇报对象：国内营销中心总经理 售卖产品：圣湘 的XPOCT+冻干试剂，无微华斯的免疫荧光产品、红岸的血球产品 客户范围：基层社区、乡镇卫生院 工作地点：一线城市 或者省会城市都可以（需全国出差） 岗位职责 全面负责基层医疗事业部全国销售业务，拆解年度销售目标至各区域，对全国基层渠道的销售额、回款率、渠道覆盖率、终端装机量等核心经营指标负责，制定全国销售策略并落地执行。 搭建并优化全国基层经销商体系，制定经销商准入、考核、激励政策，管理全国各区域经销商团队，推动渠道下沉，完成空白市场覆盖和存量渠道的产出提升。 搭建并管理全国基层销售团队，建立标准化的销售流程、培训体系和考核激励机制，培养区域销售梯队，提升团队整体作战能力。 对接公司研发、市场、产品、售后团队，结合基层终端需求反馈优化产品方案，推动“设备+试剂+服务”的基层整体解决方案落地，提升终端客户粘性。 洞察基层医疗行业政策、竞争格局和客户需求变化，制定差异化的区域市场竞争策略，推动公司基层POCT产品、分子诊断设备的市场占有率提升。 对接重点省份的基层医疗标杆项目，推动县域医共体、基层公卫体检、慢病筛查等政府/集采类项目落地，打造区域标杆案例并全国复制。

任职要求 大专及以上学历，专业不限，医药、营销、管理相关专业优先。 10年以上医疗器械/医药行业销售经验，其中至少5年以上全国销售管理经验，有基层医疗渠道从0到1搭建或规模化扩张的成功案例。 熟悉基层医疗行业的政策导向、终端需求和经销商运营模式，拥有成熟的基层渠道资源者优先。 方向一（IVD企业背景优先） 来自基蛋生物、万孚生物、迈瑞医疗、卓润生物等头部IVD企业，担任过基层客户全国销售经理/大区总监，具备以下经验： 有POCT、分子诊断、免疫诊断等产品的基层渠道推广经验，熟悉基层终端的装机、试剂上量、售后服务全流程。 有全国经销商体系搭建和管理经验，单年管理经销商数量超100家、基层终端覆盖超1000家的优先。 方向二（药企背景优先） 来自药企（含化药、中成药、生物制品企业），担任过专注基层医疗客户的全国销售总监，具备以下经验： 有成熟的基层经销商管理模式，熟悉药企基层渠道的招商、动销、终端维护全流程。 有“诊疗一体化”相关产品（如检测+用药组合）的基层推广经验者优先