1. 业绩目标落地：承接公司大健康板块B端年度营收、回款、增量突破指标，制定年度、季度、月度业务拓展策略及客户开发计划，拆解考核目标，对大健康B端整体业绩结果全权负责。 2. OEM/ODM业务拓展：精准挖掘全国品牌方、电商头部商家、渠道经销商、礼品企业、滋补品类客户等大健康代工资源，负责客户对接、需求沟通、方案报价、样品打样、合同签订、订单落地全流程跟进，持续挖掘老客户复购、扩单潜力。 3. KA大客户维护与拓展：深耕现有大健康核心KA大客户、渠道合作客户，深化合作维度、提升合作体量；重点拓展全国性连锁KA、集团采购、政企团购等优质新客户，打造大健康品类标杆合作案例。 4. 客户与风控管理：建立大健康客户分层运营、分级管理体系，规范报价、合同、账期管理机制；定期开展客户复盘，优化客户服务体系，提升客户留存率、复购率；联动财务部门严控回款风险，降低坏账率。 5. 内部协同优化：对接公司研发、生产、供应链部门，精准传递大健康产品客户定制需求，协调排产、生产、交付全流程，保障订单高效落地；结合市场及客户需求，输出大健康产品优化、新品开发、合作模式升级建议。 6. 团队管理赋能：搭建并完善大健康B端商务销售团队，制定团队考核激励机制、业务打法标准；做好团队日常管理、业务带教、技能赋能，提升团队整体拓客及成交能力。

1. 本科及以上学历，5-8年食品、快消、大健康、滋补行业B端商务管理经验，有大健康品类OEM/ODM代工、KA大客户成熟操盘经验者优先。 2. 具备大健康品类千万级以上B端业务操盘实战经验，有存量维稳、增量突破的成功落地案例，极强的目标感、执行力，重视业绩落地、回款闭环。 3. 熟悉大健康代工业务全流程，精通滋补品类大客户商务谈判、需求对接、合作模式设计，具备独立开发优质大客户的能力。 4. 具备团队搭建与管理能力，善于业务复盘、打法迭代，抗压能力强，可适应常态化全国出差。 5. 可常驻昆明办公，拥有大健康、滋补食品行业B端客户资源者优先。