业绩目标统筹 全面负责公司生态平台硬件产品销售工作，承接年度、季度销售指标，拆解分产品线、分客户类型业绩规划，搭建全渠道销售落地路径，统筹部件、标准化整机、联名定制整机全品类出货，对整体营收、回款、毛利目标全权负责。 客户体系开发与分层运营 搭建多层级 B 端客户生态网络，覆盖品牌厂商、家居建材龙头、线上分销渠道、线下连锁门店、企业福利采购、行业服务商等多类客户；独立开拓新客户资源，维护存量核心大客户长期合作关系，深度挖掘客户定制采购、批量白牌代工、品牌联名合作等增量需求。 多模式商务项目操盘 适配多元化合作模式推进商务落地：针对品牌客户提供零部件定制配套方案；面向渠道 / 服务商打造 2B2C 联名共销合作模式；为分销、企业礼品渠道输出标准化白牌整机供货方案；独立完成需求调研、方案输出、商务议价、合同签订、订单全流程跟进，把控报价、账期、交付、回款全链路风险。 渠道生态合作管理 搭建并优化渠道合作规则、价格体系、供货政策、联合推广机制，规范渠道市场秩序；赋能合作客户开展产品推广、终端销售、联名活动落地，同步监控渠道进销存数据，推动客户复购与长期规模化订货。 市场信息与产品需求反馈 持续调研行业市场趋势、竞品产品及价格策略，收集客户定制化需求、渠道痛点、终端消费者反馈，定期输出市场分析报告，联动产品、研发、供应链团队优化产品方案、定制服务与供货政策。 跨部门协同与销售过程管理 联动售前技术、供应链、交付、售后、市场团队，为客户提供选型、定制、交付、售后一站式支持；建立客户台账、销售漏斗、业绩复盘机制，定期输出销售报表，跟进订单交付、对账及全额回款，管控应收账款风险。 行业市场推广落地 参与行业展会、产业峰会、客户沙龙等商务活动，拓展行业资源、提升公司产品生态影响力；联合合作伙伴策划联名营销、渠道促销等市场活动，拉动整机及零部件批量出货。

基础条件 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子硬件、自动化等相关专业优先； 专业能力 精通多层级 B 端销售逻辑，同时具备零部件配套定制、标准化整机批量供货、品牌联名 2B2C 合作三类项目操盘能力，熟悉从方案洽谈、合同签订到交付回款完整销售闭环； 具备成熟大客户开发与客情维护能力，擅长对接品牌方、大型渠道商、企业采购类决策层，独立完成复杂商务谈判、价格博弈与合作方案设计； 具备渠道生态搭建思维，可自主制定渠道合作政策、分级客户运营方案，有渠道赋能、联合营销落地实操经验； 基础硬件产品认知，能快速理解零部件配套、整机白牌代工、定制开发类产品方案，可结合客户行业场景输出适配销售方案； 具备较强市场洞察力，可整合竞品、客户需求信息，反向输出产品优化、销售策略调整建议。 软性素质 目标感、执行力强，具备狼性销售思维，擅长拆解业绩目标、管控销售过程、推动订单落地与回款； 优秀商务沟通、方案撰写、资源整合能力，可独立对接多类型客户、协调内部多部门推进项目； 具备良好数据思维，熟练使用 Excel 制作销售台账、业绩复盘、客户分层报表，能够通过数据优化销售动作； 诚信稳重，风险意识强，能严格把控商务合同、账期、价格、应收账款等经营风险； 学习能力强，可快速适配不同行业客户需求、多品类产品与多元化合作模式。