职位描述 作为单项目营销第一责任人，全面统筹地产项目从前期定位到尾盘清盘的全周期营销操盘，以业绩达成、利润最大化、品牌溢价为核心目标，通过精准策略制定、高效团队管理、闭环数据运营，实现项目销售目标与市场口碑双丰收。 一、战略与预算管控：​ 1、基于地产行业政策、区域市场趋势、竞品动态及项目属性，制定差异化项目总体营销战略，明确核心价值主张、客群定位、价格体系（含开盘价、调价机制、优惠策略）及分阶段推售计划（含推售楼栋、户型、去化节奏），确保策略适配项目全生命周期。​ 2、独立编制项目营销总预算（含推广费、渠道费、活动费、物料费等），建立精细化费用管控体系，对每一笔费用的投入产出比（ROI）负责，动态优化费用分配，确保预算使用效率最大化。​ 二、全周期营销操盘： 1、前期定位：深度参与项目拿地后研判、产品规划阶段，开展区域市场供需分析、竞品户型 / 价格 / 营销打法调研、目标客群画像拆解（含购买力、置业需求、决策路径），从营销视角输出产品定位、户型优化、配套规划等专业建议，为项目精准定位奠定基础。​ 2、推广执行：统筹项目全渠道营销推广，打造项目核心品牌 IP，制定线上（短视频平台、房产 APP、社交媒体、直播带看等）+ 线下（城市展厅、项目售楼处、户外广告、商圈巡展等）整合推广方案；主导营销物料策划与制作（宣传单页、户型图、沙盘、宣传片、公众号推文等）；策划执行节点性营销活动（开盘活动、样板间开放、客户答谢会、节日主题活动等），提升项目市场声量与客户关注度。​ 3、销售管理：负责销售团队（置业顾问、销售主管等）的组建、招聘、系统化培训（产品知识、销售技巧、谈判话术、案场礼仪等）；建立标准化案场管理体系（客户接待流程、带看动线、逼单技巧、签约流程等）；激发团队销售积极性；狠抓来访转化率、认购转化率、签约转化率，确保销售目标按节点达成。​ 三、团队与资源管理：​ 搭建并培养一支高效、抗压、有战斗力的营销铁军，明确团队成员岗位职责与考核标准，定期组织团队建设与专业技能培训，营造积极向上的团队氛围，提升团队整体作战能力。​ 四、市场与业绩监控： 建立常态化市场监控机制，密切跟踪区域竞品项目的推售节奏、价格变动、营销活动、成交数据等动态，实时研判市场政策（限购、限贷、利率调整等）对项目的影响，快速制定应对策略，确保项目核心竞争力。​

职位要求 1、本科及以上学历，市场营销、房地产经营管理等相关专业优先；​ 2、8 年以上地产行业营销工作经验，至少 2 年以上单项目营销负责人操盘经验（需有完整项目从前期定位到清盘的全周期操盘案例）；​ 3、精通地产项目营销全流程，对市场趋势、客户需求有敏锐的洞察力，具备较强的策略制定能力、落地执行能力与问题解决能力；​ 4、具备优秀的团队管理、沟通协调与资源整合能力，能有效统筹内部团队与外部合作方，推动目标达成；​ 5、结果导向，抗压能力强，对销售业绩有强烈的追求，具备良好的数据分析能力与预算管控意识；​ 6、熟悉天津房地产市场政策、区域市场特性及客群特征者优先。