岗位职责: 1、市场拓新:负责区域业务0-1开拓,基于公司技术型、非标准化解决方案,独立挖掘全新客户与市场机会,不依赖存量资源,完成区域业绩目标与市场规模化增长. 2、大客户销售:面向企业it、信息化、数字化部门开展大客户开发与经营,独立完成需求挖掘、方案对接、商务谈判、招投标跟进、合同落地及回款全流程工作. 3、标杆沉淀:攻坚区域标杆客户,打造样板项目,复盘拓新与赢单方法论,沉淀可复制的区域作战打法,持续提升团队成单效率与区域市场占有率. 4、项目闭环:联动总部售前、技术、交付、市场资源,统筹项目推进、落地交付与客户长期维护,保障项目全周期高质量闭环. 5、团队管理(销售负责人岗):负责本地销售团队搭建、招募、培养与日常管理,制定区域销售策略与目标,带队完成规模化业绩突破,打造专业技术型销售团队.

任职要求: 1、本科及以上学历. 3年以上to b大客户销售经验,具备非标准化解决方案销售经验 管理范围至少10人. 2、优先网络安全、信息安全、数据安全、企业数字化、it服务行业背景,有从零到一拓新、新区域开拓经验者优先. 3、具备极强的陌生市场开拓与大客户攻坚能力,属于拓新型、技术型销售. 4、擅长客户需求挖掘、方案价值传递与复杂项目操盘,具备良好的复盘总结与方法论沉淀能力. 5、职业履历稳定,至少单段连续任职3年以上且有突出业绩 不接受频繁跳槽履历(3年2跳、5年3跳、10年4跳)及空窗期6个月以上候选人 长稳定履历后短期变动可综合评估. 6、自驱力强、目标感强、抗压性高,具备创业心态与长期深耕意识,正直靠谱、结果导向,愿意扎根一线开拓市场. 学历要求: