1、市场开发与销售目标： （1）深入分析海外等光伏海外市场，了解当地光伏政策，识别市场 趋势、客户需求、竞争对手动态及潜在机会。 （2）制定并执行海外市场的年度销售计划，并分解到季度及月度目标，努力 完成海外市场各阶段的销售目标及利润指标。 2、客户开发与管理： （1）积极开拓新客户，主导客户谈判、合同签订（包括销售协议、技术协议、 付款条款等）及订单管理流程。 （2）有效管理客户项目周期，协调内部资源，确保订单如期交付及回款。 3、渠道建设： 负责海外等海外市场销售渠道搭建，制定并执行渠道政策与支持计划。 4、团队领导与管理：（后期） 后期组建海外市场当地销售团队，设定清晰团队目标，进行绩效评估与辅导， 促进团队成员成长。 5、客户投诉处理： 负责海外市场客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。 6、跨部门协作： （1）协助市场部海外当地市场调研，协助海外市场推广工作。 （2）与公司其他部门紧密合作，确保客户需求得到有效响应，优化产品解决方案，解决海外运营问题。 7、业绩报告：定期向总经办提交准确的销售预测、业绩报告、行动计划等。 8、其他：执行上级领导布置的其他工作事项。

1、教育背景：本科及以上学历，国际贸易或理工科专业尤佳，有留学经验优先。 2、工作经验： 销售经理：至少 5 年以上成功的 B2B 国际销售经验，其中至少 3 年必须专注 于光伏支架或逆变器产品的外贸销售。 销售总监：至少 8 年以上成功的 B2B 国际销售经验，其中至少 5 年必须专注 于光伏支架或逆变器产品的外贸销售，并至少 3 年具备团队管理经验。 3、市场经验： 必须在海外拥有成熟的客户和销售渠道网络，深刻理解当地商业环境、文化、法律法规及光伏行业生态。 4、行业知识： 对光伏行业有深刻理解，特别是光伏逆变器的技术特点、应用场景、市场格 局、竞争态势和发展趋势。熟悉印度/孟加拉的光伏政策、补贴计划和电网要求。 5、外贸能力： 精通国际贸易流程、术语、支付方式、信用证操作、进出口法规及风险管理。 6、语言能力： 英语流利。 7、核心技能： 卓越的销售技巧（新客户开发、谈判、关系管理、大客户管理）。 出色的沟通、表达和人际交往能力，能在多元文化环境中有效工作。 强大的市场分析、商业策划和解决问题能力。 结果导向，自我驱动，具备强烈的进取心和抗压能力。 优秀的组织和时间管理能力，能同时处理多项任务。