1.渠道预算拆解和达成路径：根据公司销售计划和渠道目标，制定个人和团队的渠道开拓计划和达成路径。 2.市场开拓：通过电话沟通、定期拜访、中间人引介、官网信息收集等方式，进行渠道开拓，尤其是学校类、政企类客户，找关键负责人和决策人，个人及团队商务公关，熟悉招投标流程和细节。 3.深度渠道维护：和关键人建立并保持良好的关系，可获得关键信息，提高合作粘性，落地标准化的维护流程和全年节假日维护节点。 4.渠道招生：了解渠道客户需求，匹配定制方案，包括项目前期沟通、方案定制、产品宣讲、团组执行和后续服务，确保客户满意度以及回团外化。 5.合同管理与风险控制：负责渠道合同的谈判和签订，跟踪合同履行情况，及时处理纠纷与问题，保障公司利益。

1.工作经验：2年及以上销售工作经验，有渠道大客户开发工作经验。 2.客户资源：具有丰富的大客户资源，比如学校系统、政企客户资源者优先。 3.项目管理能力：能独立完成项目的策划、组织和执行。 4.沟通能力：具备优秀的沟通协调能力、商务谈判能力和关系拓展能力，能有效与客户进行高层对话。 5.宣讲能力：根据渠道要求，就公司的产品资料进行包装整合，PPT介绍宣讲。