（一）市场拓展与客户开发 1. 聚焦数据中心、算力中心、IDC运营商、头部云厂商、互联网企业、金融/政企数据中心等核心客群，重点开发大型项目（单项目额500万+），达成制冷设备（中央空调、精密空调、液冷系统）和智能控制系統的销售目标。 2. 深度挖掘客户在算力升级、能耗管控、PUE优化、高功率密度散热等核心需求，提供定制化制冷解决方案，覆盖从需求对接、方案设计到合同签订的全流程。 3. 整合行业资源（如暖通工程商、IT集成商、数据中心设计院），推进大型数据中心制冷项目的立项、落地与交付，规避项目合规、施工、商務等风险。 （二）项目全流程管控 1. 独立完成项目商务谈判、成本核算、风险把控，精准对接客户高层（CEO/CTO/基建负责人），推动项目签约与回款。 2. 协同技术、工程、售后团队，跟进项目方案设计、设备选型、安装调试全流程，保障项目交付质量与客户满意度。 3. 负责存量客户深度运营，挖掘二次采购、扩容改造需求，推动液冷、高效节能制冷等升级方案落地，提升客户复购率与忠诚度。 （三）行业洞察与资源沉淀 1. 深耕粤港澳大湾区数据中心制冷市场，跟踪行业政策、技术趋势（如液冷技术迭代、绿色数据中心标准）及竞争对手动态，为公司市场布局提供决策依据。 2. 收集目标客户项目信息、招投标需求及行业资源，建立完善的客户资源库与项目台账，定期输出市场分析报告。 3. 维护政企、数据中心渠道合作资源，拓展行业协会、展会等合作渠道，提升公司在数据中心制冷领域的品牌影响力。

（一）专业经验要求 1. 5年及以上数据中心/IDC基础设施、UPS， 制冷暖通、精密空调或大型工业制冷设备销售经验，具备大客户销售经历，熟悉数据中心制冷全流程业务（含中央空调、精密空调、液冷系统， UPS，智能控制）。 2. 自带优质客户资源优先，拥有头部云厂商、IDC运营商、金融/政企数据中心、大型互联网企业客户资源，或具备政企、数据中心项目招投标资源者优先。 3. 熟悉数据中心制冷行业政策、技术参数与应用场景，掌握PUE优化、节能制冷方案设计逻辑，了解液冷技术（浸没式/冷板式）原理及应用者优先。 （二）核心能力要求 1. 具备独立完成千万级项目全流程运作能力，有成功主导数据中心制冷设备大单（单项目额≥500万）落地案例者优先。 2. 目标感极强，抗压能力突出，能适应高频出差，具备优秀的商务谈判、沟通表达与资源整合能力。 3. 熟悉招投标流程、项目成本核算与风险管控，能独立编制技术方案、商务标书，具备较强的客户服务意识与团队协作能力。 4. 熟悉粤港澳大湾区数据中心市场环境，了解香港/内地数据中心建设合规要求、行业标准者优先。 （三）硬性条件 1. 本科及以上学历，暖通、制冷工程、机电、機械，IT, 工程，理科等相关专业优先。 2. 能熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word），可独立制作销售方案、项目台账与市场分析报告。 3. 接受公司出差安排（含香港、華南地區），熟悉商务礼仪，能承受一定的工作压力。