（先加微信：duke-simon 拿项目手册，画像精准再做单） 一、岗位使命 承接阳光电动力全球化战略，负责海外市场(特别是欧洲、东南亚及潜在北美市场)的客户拓展与销售管理。通过建立国际主机厂(OEM)及Tier1客户合作关系，提升“阳光电动力”在全球新能源汽车电控领域的市场份额与品牌影响力。 二、核心职责 1.战略规划与市场开拓 制定海外业务中短期销售策略及3-5年长期发展规划，分解年度销售目标与回款指标;重点突破欧洲、日韩及“一带一路”沿线国家主流车企及新兴造车势力，建立从“0-1”的客户突破路径; ·跟踪全球新能源汽车电控技术法规(如ECER100、欧盟新电池法等)，协同研发部门完成产品本地化适配认证。 2.大客户攻坚与管理 -主导海外大客户的商务谈判、技术交流及项目定点，负责合同条款的风险把控及最终签订:-建立海外大客户分级管理体系，深度挖掘存量客户新项目机会，提升单车价值量:·定期组织高层互访及技术日(TechnologyDay)活动，强化客户关系。 3.团队搭建与赋能 -筹建并管理海外本土化销售团队或海外办事处，制定符合阳光文化的绩效考核机制;-赋能现有国内销售团队的海外业务能力，培养具备“技术+商务”双背景的复合型海外销售人才。 4.销售运营与风控 ·联动公司内部供应链、项目及财务部门，确保海外订单的高质量交付及应收账款的及时回笼; -监控海外地缘政治风险、汇率波动及物流成本，制定应对预案，确保业务合规性。

1.教育背景 -全日制本科及以上学历，车辆工程、电力电子、自动化、国际贸易或商务英语等相关专业。 2.工作经验 -8年以上汽车电子/核心零部件行业海外销售经验，其中3年以上销售团队管理经验; -必要条件:具备成功开拓海外主流车企(如大众、Stellantis、雷诺日产、宝马、东南亚本土头部车企等)并实现项目定点的实际案例; ·熟悉主机厂项目开发流程(V模型/ASPICE)及采购决策链。 3.专业技能 精通英语(可作为工作语言，与海外客户进行无障碍技术答辩级沟通);掌握德语、日语或泰语者优先; -对新能源汽车电控(MCU)、车载充电机(OBC)、DC/DC变换器等技术原理有基本认知，能够独立向CTO级别客户阐述产品技术优势。 4.核心素质 强自驱力:具备从零搭建海外业务体系的创业心态; 跨文化适应力:能够快速适应不同的商业文化，具备在高压及时差环境下工作的能力:;合规意识:深刻理解国际贸易合规(出口管制、反商业贿赂等)。 四、关键绩效指标 1.财务维度:海外年度销售回款额、新客户/新项目销售额占比、毛利率达成率; 2.客户维度:海外主机厂定点项目数量、客户满意度评分; 3.运营维度:海外订单交付及时率、呆滞库存控制率; 4.团队维度:海外本土团队组建完成度、核心人才保留率。