1. 业绩目标与大客户全生命周期经营 全权承接 SD 业务线年度整体销售指标，完成指标拆解、资源分配、过程管控、回款闭环，对全线营收、利润、市场份额全权负责； 深度深耕行业终端大客户，搭建客户分层管理体系，维护长期战略合作框架项目； 打通客户完整决策链路，独立对接制造工程 ME、生产部、QA 品质、智能制造规划、设备采购及工厂高层决策者，挖掘产线数字化装配、拧紧工艺升级需求； 跟进项目全流程：需求调研、方案报价、商务谈判、招投标、交付跟进、售后增值复购挖掘。 2. 销售团队搭建、管理与体系化建设 统筹盘活现有 SD 销售团队人员资源，优化区域、行业分工，合理调配人力线索资源； 搭建标准化销售管理体系：客户开发流程、项目复盘机制、报价规范、售前配合标准，赋能团队整体作战能力，不依赖单兵业绩； 根据业务增长需求，向上争取人员编制、市场、技术支持资源，完成销售团队扩容、人才招聘与梯队培养； 制定团队绩效考核、激励机制，驱动团队统一达成销售目标，做好下属带教与职业发展规划。 3. 内外部资源协同与业务战略落地 内部拉通产品线、GTM 市场、售前技术团队，形成市场推广 — 方案输出 — 项目落地端到端业务闭环； 对接德国海外总部，同步国内市场客户痛点，推动产品优化、价格政策调整，提升产品及方案本土市场竞争力； 对外整合生态资源：自动化集成商、设备渠道商、配套传感器 / 机器人厂商，搭建紧固装配解决方案合作生态，拓宽增量渠道。

学历：本科及以上，机械、自动化、机电一体化等工科相关专业优先； 行业经验：5-8 年及以上智能制造、工业自动化、标准装配设备行业销售管理经验； 产品经验：具备硬件设备 + 数字化解决方案一体化销售经验，熟悉拧紧工具、传感器、机器视觉、工业机器人、柔性工作站等自动化配套产品； 客户经验：具备汽车 / 新能源 / 3C 头部大客户开发、多层级决策对接、年度框架项目落地经验； 管理经验：带销售团队完整操盘业务增长，具备团队搭建、体系梳理、大客户公关实战能力。 专业能力要求 懂装配产线工艺，能结合客户提质、降本、数字化追溯诉求输出定制化拧紧解决方案； 具备大型工业装备项目商务谈判、ROI 测算、招投标全流程操盘能力； 具备跨部门、跨中外总部多方沟通协调能力，可独立推动产品迭代、市场政策调整； 具备全局框架思维，擅长整合资源、搭建标准化销售打法，实现业务从 0 到 1、从 1 到 N 规模化增长。