特渠大客户开拓与管理：负责公司产品在特殊渠道的开发与维护，重点渗透企业福利团购、政府机关/事业单位食堂、医院、星级酒店、高端航旅、私人会所等封闭及高净值渠道，制定大客户销售策略，完成年度销售目标，提升市场份额。 全流程销售与大单攻坚：独立操盘大客户销售全流程，包括商机挖掘、关键人触达、需求诊断、定制化方案提案（含礼品卡/券方案设计）、商务谈判、合同签订及交付落地；建立并维护客户档案，定期跟进挖掘潜在需求，提升客户黏性与复购率。 卡券业务运营与管理：负责礼品卡/券在特渠客户的推广与销售，涵盖卡券方案定制、批量销售、核销跟进及库存管理；协调内部财务与系统支持，确保卡券发放、使用及结算流程顺畅高效。 市场洞察与策略优化：收集分析销售数据、市场趋势及竞品动态，为销售策略调整提供数据支持；定期提交销售复盘报告，及时反馈客户声音、市场机会与风险预警。 跨部门协作：与市场、供应链、运营团队紧密合作，确保客户需求得到高效响应与服务落地。

教育背景:大专及以上学历，市场营销、商务管理、食品科学等相关专业优先。 工作经验：3年以上特渠销售经验，有品质消费品（如蛋品、高端食品等）或品质农产品等行业背景者优先。 资源转化力： 拥有可快速转化的企事业单位、银行保险、教育/医疗系统、高端服务业等特渠客户资源或人脉关系。 资源获取力： 有目标、有方法，能通过各种渠道和工具主动找到目标客户并达成合作。 卡券管理能力：熟悉礼品卡/券的发行、核销、财务管理要求，能独立完成卡券类项目的全周期管理。 流程与控价能力：熟悉国内特色大客户采购流程（招投标、决策链分析），擅长客情攻关；面对经销商、平台及竞品冲击时，能维护公司价格体系与渠道秩序。