深入掌握公司及负责区域的产品与服务体系。 战略直客开发：定向开发、提案并签约大型货主；负责招标（RFP）项目并转化为长期合同。 供应链优化方案：分析客户供应链，提出运输方式与航线调整建议；协同商务总监与航线管理部门设计打包服务，在降低客户成本的同时提升公司利润率。 商务谈判与签约：主导商务条款、服务水平协议、运价结构与货量承诺谈判。 销售团队管理：管理协调销售代表；组织商机复盘、联合客户拜访、培训及绩效评估。 跨部门协同交付：与网络规划、运营、单证、客服部门协作，确保服务可行性、舱位分配与关键指标达成。 市场情报：监控航线成本、竞争对手舱位与客户需求，为定价与舱位配置提供依据。 客户管理与增长：与大型货主及货代建立高层对接，开展季度业务复盘，推荐增值服务。 商务活动：出席行业展会与交流活动，作为公司战略代表，提升品牌曝光、公信力与市场商务定位。 合规与风险管理：确保商务条款与 SCO 服务符合贸易法规、承运人规则及公司制度；管控滞箱滞港风险与索赔升级。

学历：物流、供应链、商务、海运或相关专业本科及以上学历。 经验：5 年以上班轮商务或大型直客（BCO）管理经验，有成功中标 / 签约案例；有供应链或 SCO 项目经验优先。 能力：擅长商务建模、招标管理，熟悉 CRM 系统。 语言：普通话流利，具备专业英语能力。 其他：能接受前往港口与客户现场出差；具备战略思维、顾问式销售能力、跨部门影响力、数据驱动决策能力，以及优秀的沟通谈判能力。 素养：沟通与谈判能力强、客户导向、商业意识好、自律、时间管理佳、能承受工作压力。