工作职责：  负责所定义销售目标客户的开拓，制定客户销售策略  客户最新市场，战略，规划发展等信息收集和汇总  进行细分市场分析报告以及产品结构优化销售预案 同行业建立并保持良好的合作关系，掌握市场最新动态 制定客户业务获取和所售产品及价格的长期销售策略 制定具体市场板块的获取措施并执行完成 管理各类商务合同，包括合同设计（条款，条件，框架协议，价格，供应，质保等） 定义对应客户和市场板块的价格策略并根据公司释放和设定的条件进行调整 按照年度分解销售目标制定销售计划。 协助上级制定用户年度销售计划及预测，并按照月度节点实现销售计划，确保年度销售计划的完成； 每月按照接单节点正确并及时录入销售订单并与用户确认，以保 证生产计划的正常开展，确保产线的稳定运行； 协助上级开展关键客户团队的各项活动 – 客户计划的准备，销售 预算，报价及其他任务，保障用户销售计划实现； 客户关系维护包括客户需求管理及客户关键决策链维护，客户满意度提升 建立维护客户关系和销售渠道 通过各职能部门共同维系全面的客户关系 分析客户商务技术要求识别业务机会，实现高端市场开拓及产品销售增值 跟踪协调技术、商务和物流投诉事项，跟踪投诉事项处理进程， 确保用户满意度 进行收款和催款流程，保证客户在销售合同规定时间内进行付 款； 与客户服务团队、财务部门紧密配合，确保关于销售订单生产与 运输进度，以及收款与开票等工作顺利进行； 配合商务监控团队及财务部门完成月度回款计划，以保证财务资 金回笼； 跟踪协调销售合同变更请求，保证所有合同变更申请和审批均符 合现有订单管理流程和制度的要求；

以客户为本，以结果为导向（驻场服务，联合办公，客户增值方案） 合作、勤勉、目标导向、踏实 良好的沟通协调及表达能力 有团队合作精神和知识共享的意愿 积极主动的态度，自我激励的精神以及以追求成果为向导 有独立工作以及主动寻找问题解决方案的能力 专业：市场营销、机械及自动化、金属材料、压力加工或冶金类等相关专业 计算机应用熟练（excel、ppt、word 或类似软件） 良好的英语听说读写能力 5+年工作经验，涉及以下领域之一： 1）电工钢； 2）工业电机； 3）电驱动系统； 4）新能源-乘用车供应商，具有现有销售渠道或网络。 熟悉上述领域的采购流程、产品应用 技术型销售或技术背景者优先，特别是电机应用或电工钢。