一、销售目标与策略管理 1. 根据公司年度战略，制定烫画墨水年度 / 季度 / 月度销售计划，分解业绩指标、毛利指标、回款指标，对区域 / 整体销售额、利润率、回款率全权负责。 2. 调研 DTF 烫画行业市场、区域需求，分析竞品墨水价格、性能、渠道政策，制定差异化销售策略（高端工业墨水 / 经济型墨水分客户定价策略）。 3. 规划渠道结构：统筹**经销商渠道、终端印花工厂直客、设备厂商配套、外贸客户**四条业务线，优化客户结构，提升优质大客户占比。 4. 定期输出市场分析报告，反馈行业新工艺、面料需求、环保政策、客户痛点，为产品迭代、定价、新品规划提供依据。 二、客户开发与大客户经营 1. 开拓目标客户：各类数码烫画加工厂、服装定制厂、印花耗材经销商、烫画设备生产 / 代理商、跨境贸易商。 2. 主导头部大客户、重点经销商商务洽谈、合作方案制定、合同评审与签订；组织客户试样、打样、小批量测试跟进。 3. 建立客户分级管理体系（A/B/C 类），统筹重点客户定期走访、需求深挖，推动增量采购、新品导入、排他合作。 4. 开发新区域代理商，规范渠道价格体系，管控窜货、乱价行为，维护渠道秩序。 三、订单、履约与回款风控 1. 统筹销售全流程：需求对接→试样测试→报价→合同→下单→交付跟进；协调生产、仓储、物流保障供货。 2. 重点管理应收账款，制定回款计划，跟踪到期货款，降低逾期与坏账风险；规范客户账期审批、信用评级。 3. 建立销售台账、客户档案、试样记录、报价记录，数据定期汇总上报。 ## 四、技术型销售推广（烫画墨水核心重点） 1. 精通 DTF 烫画墨水性能：白墨遮盖力、沉淀、堵头、附着力、水洗牢度、手感、耐拉伸、适配喷头（爱普生、星光等）、抖粉工艺适配性。 2. 配合技术人员开展客户现场打样、工艺调试，解决客户常见问题：堵头、白墨分层、烫画开裂、色差、脱膜、水洗脱落。 3. 组织 / 参加行业展会、客户技术交流会、产品推介会；面向经销商、终端工厂开展墨水应用培训。 4. 收集客户使用反馈、质量投诉，联动研发、售后部门跟进改善，形成闭环。

深耕涂料墨水，特别是烫画白墨，有国内和外贸客户资源，男性，45岁以下，能开车