1.深度对接客户，通过现场沟通、需求调研等方式，精准拆解客户业务痛点与核心诉求，结合行业趋势与技术可行性，输出针对性的业务需求分析报告；建立长期客户关系，跟踪客户业务动态，挖掘潜在项目机会，提供定制化的系统集成解决方案咨询服务。2.主导系统集成项目技术方案的整体设计，结合客户需求与预算，制定兼具可行性与性价比的解决方案；独立完成方案文档撰写，并确保方案逻辑清晰、技术严谨、符合客户预期。3.负责向客户进行方案演示、技术答疑，清晰传递方案核心价值与技术优势，推动客户认可。4.参与项目招投标全流程，负责投标文件的编制、审核，包括技术响应文件、资质文件、报价文件的整合优化，确保投标文件符合招标要求。

1.本科及以上学历，计算机科学与技术、信息系统、电子信息等相关专业，5年以上系统集成领域售前工作经验；2.熟悉售前工作流程，能捕捉完善用户需求，具备良好的建议书、解决方案、投标文件编制写作及讲解技能;3.能够独立进行项目建设方案编写，有实际系统集成项目的设计经验;4.熟悉业界最新进展和发展方向，具备良好的表达能力和沟通协作能力;5.工作条理性强，具有很强的学习能力，责任心和团队合作精神;6.具有良好的敬业精神和团队协作能力，以及较好的沟通表达能力;7.熟悉主流厂商产品或解决方案，有大型集成项目工作经验者优先。