工作职责 1、市场分析与战略规划： - 分析目标海外市场的行业动态、竞争对手情况、客户需求及政策法规，制定并执行针对性的市场进入与拓展策略； - 定期评估市场趋势，调整销售策略和产品组合，以适应不断变化的市场需求。 2、客户关系管理与业务拓展： - 维护与海外经销商、分销商、医疗机构及政府采购部门的长期合作关系，促进销售增长； - 主动挖掘潜在客户，组织并参与海外展会、研讨会等活动，提升品牌曝光度和市场份额； - 谈判并签订销售合同，确保合同条款符合公司利益，有效管理客户期望与满意度。 3、产品本地化与营销： - 协同产品、市场及研发团队，根据海外市场特点调整产品规格、包装及宣传材料，实现产品本地化； - 制定并执行多元化的营销计划，包括数字营销、社交媒体推广、KOL合作等，提高产品知名度和市场竞争力； - 监控营销活动效果，运用数据分析工具评估ROI，不断优化营销策略。 4、团队领导与协作： - 领导海外销售团队（若有），设定销售目标，提供销售技巧培训，激励团队成员达成业绩； - 与国内相关部门（如供应链、财务、市场部等）紧密合作，确保业务流程顺畅，解决跨境运营中的挑战。 5、合规与风险管理： - 确保所有海外业务活动遵守当地法律法规及国际贸易规则，包括出口管制、反腐败法等； - 识别潜在的市场风险和政治经济变动，制定应对策略，保障公司资产安全。

任职资格: 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际商务、医学相关专业优先； 2、工作经验：至少2年医疗行业海外销售经验； 3、语言能力：流利的英语沟通能力； 4、专业技能：熟悉国际市场分析工具，具备良好的谈判技巧、项目管理能力和数据分析能力； 5、软技能：强大的跨文化沟通能力，团队合作精神，自我驱动力强，能够在快节奏环境中高效工作；可以接受长期海外出差； 6、认证/资质：了解并遵守相关国际医疗产品标准和认证要求（如CE、FDA等）者优先。