工作职责: 1、商机支持：协助完成客户需求调研与诊断，参与输出需求分析备忘录，完成解决方案原型设计，支持技术方案文档编制； 2、投标支持：参与标书材料收集与基础内容撰写，维护投标知识库，完成竞品分析报告及差异化对比矩阵，参与项目立项后的需求支持； 3、方案营销：与客户进行直接解决方案营销对话，向客户传达公司整体方案能力和价值，制作解决方案营销工具包，协助开展客户技术沙龙，完成活动支持与效果分析； 4、营销支持：支持公司对外的方案营销工作，包括展会，会议，方案材料等； 5、知识运营：维护并更新解决方案案例库，参与内部培训体系搭建。

任职资格: 1、熟悉教育（培训）行业，具备5年及以上解决方案或售前工作经验 2、学习能力强，能快速掌握公司产品知识体系； 3、具备较强的结构化思维。 4、大专以上学历 核心画像： 安全专业+培训课程设计（安全培训经验）优先或者（安全工程+培训课程设计 双岗位 互补） 优先安全教育学。【安全专业+培训理论】